高效面访谈判技巧讲义.pptVIP

高效面访谈判技巧 第一页，共四十页。 销售是什么 销售就是点对点之间的一条线。 销售就是在客户面前充满激情的说出你想说的话. 只见老板，见决策人，见能给钱的主 25通电话不如一次面谈。 面谈的目的是为了获取订单。 第二页，共四十页。 面谈的意义所在 拜访的次数多少，直接决定了你的销售额 可配合电脑(或打印案例资料)做较完整的产品演示 更容易说服客户 缩短与客户之间的距离 更清楚客户的情况 激起客户购买的欲望 缩短成交时间 容易提出成交 扎实的播下种子 第三页，共四十页。 拜访客户前的准备 设定上门拜访的数量 心态准备 你是否具备了吃闭门羹和遭到拒绝的心理准备？ 你是否具备了坚持到底的思想准备？ 你的信心和微笑准备好了吗？ 持久的恒心、良好的职业道德、诚实守信的做人品格 拜访前花3-5分钟视觉输入想象成功的情景，重复播放成功的情景 信心准备，不战则已，百战百胜 心态：是获得一个新朋友的机会，角色是医生，是顾问，是帮助客户解决问题的。 第四页，共四十页。 文件夹-普适性材料 介绍公司（公司内刊，百度授权书，公司资质，公司大客户名单等） 介绍百度（包含百度相关报道的报纸、杂志等） 介绍百度推广（成功案例，百度推广后台截图，百度推广介绍---重点在于增值服务类产品介绍） 介绍其他产品（网站等其他产品介绍，网站示例） 介绍个人（名片、个人网络相关资质） 业务相关（已签客户合同） 其他（