提升手机零售店面销量的方法PPT课件.ppt

* 宇龙酷派河南办 孔波 微博号：玩酷河南-CPCX 提升店面销售量的方法 怎么我每天辛辛苦苦工作，一个月也才卖3部手机 又一次当了销售冠军，无敌是最寂寞 你们平常是不是也有B同学的疑问，怎么别人卖得比我多？ A同学 B同学 我们有没有在思想上认识到我们应该 做的工作是否做的更加细致 3倍销量=成交率*3倍客流量 销量=成交率*客流量 销售量与客流量 店面的气氛 干净整洁 宣传品 手绘海报 醒目的装饰 大气的橱窗陈列 吊旗与红地毯 体验台的陈列 音乐和鲜花 单页的应用 资源整合 信息的管理 有趣的促销 顾客与我们 Page ? * 了解库存 主推机重新摆放 演示机电量充足 视频测试 检查应用安装和测试 预装电话号码短信息 柜台卫生打理好 整理海报和宣传品 标准的仪容仪表 保持微笑 良好的精神状态 得体的站立姿势 三动 手机动 顾客动 自己动 如何做到主动销售 主动： 站在门外，笑脸相迎！ 站在专柜外，高效拦截！ * 1、让自己动起来 三动 自己动 顾客动 手机动 课堂提问： 你所在手机卖场有多少个品牌？ 你的专柜在什么位置？ 顾客自己会主动到你的柜台吗？ 怎样让顾客发现你，发现酷派？ * 如果 你有这么时尚、大胆、前卫，你可以站在柜台内不出来! 如果 你不敢天天这么穿着打扮，请你站到门口、柜台外！ * 移贵步于店外移贵步于柜外 * 手动嘴动： 递座、递水、递恭维 1、让自己动起来 三动 自己动 顾客动 手机动 站，可以随时拔腿就走； 站，不能平心静气听你讲； 站，没有充分得到尊重。 * 看图学技巧： 听的人累； 讲的人累。 1/整齐的单页应用/派发的作用/单页上的小秘密/顾客什么时间看？ 2/品牌的资源/专区的形象/海陆空的包装/外宣 3/顾客的信息/竞争对手的情报/客户的聚集方位/消费者的消费习惯 4/路演的方式/走出去的拦截/关系推荐，特殊性的优惠/免费的保养/体验的互动/有效的会员优惠/展销会/电话回访 * 眼动： 主推机摆放到黄金点 主推机最好样机播放演示视频吸引顾客 *