北京龙湖香醍漫步别墅项目营销策划的报告.pptVIP

Part 1;市场、客群、产品 Consumer and Products;宏观市场 Macro-market;2003年 国土资源部对别墅用地叫停;? ;别墅市场的土地供应紧缺，客观上为别墅产品的溢价提供了机会与可能。;;04-06年独栋别墅销售趋势数据;04-06年独栋别墅销售趋势数据;1.63 倍;;;;A类客户;聚焦C/D类客户需求产品;聚焦C/D类客户需求产品;我们发现并判断;究竟是什么人在选择200-300万的别墅产品;香醍漫步客户素描 Customer. Sketching ;PART 2 消费模式 产品需求;;背景特征生活方式 Background Life Style;物理特征;1、生活工作状态：事业刚刚进入状态，处于事业上升期，工作 压力较大，较多地时间用于工作，生活相对 比较规律。 2、日 常 休 闲：工作时间长，没有太多的时间用于个人兴趣 空间，阅读钻研是主要的日常休闲，除了必 要的商务应酬，一般不外出。 3、度 假 习 惯：以前经常出去玩，随着事业逐渐进入状态， 度假的时