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ERP模拟演练;课程介绍;课程介绍;课程介绍;课程安排;课程成绩评定;课程; 首席执行官（CEO）：带领团队成员进行企业运营，综合各方面的建议，对企业的战略进行决策（产品和市场开发），并对团队内有争议的问题有最后决定权。 财务总监（CFO）：企业资金预算和运作、财务核算和管理 财务助理：协助财务总监的工作，财务报表、计账 营销总监：负责市场开拓及营销（广告投入）、取得销售订单、商业情报收集 生产总监(COO)：负责企业生产活动的管理 采购总监：负责原材料供应计划和采购 ;各组命名经营企业名称：（制作牌子） 推选产生CEO 分配其他职能角色 CEO介绍经营团队，并发表就职感想…… ;1、模拟演练准备工作：沙盘基本布局;1、模拟演练准备工作：座位安排;计算机一台 模拟演练手册每人一册 身份牌 计算器二个 铅笔 其他备用工具 ;该企业是一个典型的离散型制造企业，已经创建3年，长期以来一直专注于某行业Beryl这一产品的生产和经营，目前企业拥有一处自己的厂房——新华厂区，其中安装有三条手工生产线和一条半自动生产线，运行状态良好，并全部生产Beryl。几年来企业一直在本地市场进行销售。;该企业的外部商业环境，请参见实验指导书的附录F 《市场预测》 这里包含： （1）产品介绍 （2）产品的总市场容量趋势 （3）产品在几个不同市场的需求和价格趋势（并不是完全精确的，只是一个估计和趋势） 在经营时，要充分利用这一份商业情报，并对它进行有效地分析。;沙盘基本用具：（注意对照沙盘上实物） 灰币：代表资金（含各种费用），一枚代表1M（一百万，为模拟演练中的标准单位） 蓝币：有M1，M2，M3几种，代表原材料的一个标准单位（价格为1M） 黄币：有M1，M2，M3几种，代表预订的原材料一个标准单位（价格为1M） 红币：银行贷款，一枚代表10M 筒：可装20枚币 生产线牌，产品牌：有不同类型 产品研发牌 市场开发牌 ISO认证牌 订单;沙盘基本单位： M：一百万，这是模拟演练的基本单位，包括资金，材料，价格都以此来计量。 Q：这是模拟演练的基本会计期间,代表季度 1Q表示第一账期,Q1代表第一季度 Y：代表年;（1）流动资金状态 现金：24M，2筒+4枚灰币 应收账款：14M，第2，3账期（用Q表示季度，模拟演练中的一个会计期间）各7M 应付账款：同上，无 请财务总监放置在相应位置。;在制品：有3个BERYL在制品，分别由1个M1原料（蓝色，上有文字M1，表示为原料M1，价值1M）和人工费1M（灰币）组成，合计6M。 请生产总监、采购总监和财务总监配合制作并摆放在生产线相应位置。;产成品：3个Beryl,每个2M（1M原料料，1M加工费），合计6M 请生产总监、采购总监和财务总监配合制作并摆放在成品库。 ;原材料：蓝色片代替，上面的文字分别代表M1，M2，M3，M4四种原料，价值均为1M，目前有M1原材料2个，合计2M，采购总监完成。;原材料订单：原教材需要预订，不同的原材料有不同预订期，目前有2个M1的原材料预订。原材料预订用黄色片代替，采购总监完成。;（2）固定资产：52M 厂房：新华厂房，价值40M(不折旧），厂房内的4条生产线净值分别为2M、3M、3M、4M。请财务总监放置在厂房价值和生产线净值处，生产总监领产品牌放产品线处;（3）负债：短期贷款，在第3Q、4Q各10M，用1个红色片代表（红片代表10M借款，财务总监放好）;综合以上企业初始状态，可以得到企业初始的财务状况，用简化的资产负债表表示：;3、模拟企业初始状态;企业模拟演练前一年的经营成果用简化的损益表表示如下：;3、模拟企业初始状态;根据企业的初始状态，各个职位的同学将沙盘恢复。 ;（1）市场规则：市场开发与准入 目前企业拥有本地市场;（1）市场规则：ISO资格认证 除了获得市场准入以外，在某些市场上要获得订单，还需要有ISO9000或者ISO14000的资格认证。只有获得这两项认证，才可以获得标注有ISO9000或ISO14000的订单 ;（1）市场规则：市场地位 市场地位：市场地位是针对每个市场的每个产品而言的 ，市场地位高的企业可以优先获得选择订单的权利。各个企业的市场地位按以下规则排名： 首先，上一年度在该市场的某个产品销售额排列中，销售额最高的企业，即该市场某产品的“市场领导者”，又称“市场老大”。 其次，按产品的广告投入量的多少，依次选择订单；;（1）市场规则：广告投放——广告竞单表 广告是分市场、分产品投放的，投入1M有一次选择订单的机会，以后每投2M则增加一次机会，如：投入5M，可能有3次选单机会，当然这还要取决于市场需要（订单数量）以及竞争态势（其他企业的投放量和市场排名） ;（1）市场规则：订单争取规则（每个市场每个产品的订单在