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关于小米的营销策略论文 当代，论文常用来指进行各个学术领域的研究和描述学术研究成果的文章，简称之为论文。下面是小编精心整理的关于小米的营销策略论文，欢迎阅读与收藏。 摘要：一个企业要想获得生存并在市场上占领相当的份额且最终 取得成功，必须要有一个适合自身企业发展且正确有效的营销策略。 小米手机之所以能立于不败之地，很大程度上取决于其正确的营销策 略。本文采用 4P 营销理论，从产品、价格、渠道、促销四个方面对小米手机的营销策略进行分析，最后，对小米手机的营销策略提出建议。 关键词：营销管理引言 安卓系统作为智能手机操作系统的后起之秀，并在2012 年迅速占据了全球智能机手机市场的半壁江山，成为智能手机的主流系统。正 是由于安卓系统的开源性特点，为国产手机带来了发展的契机，号称 是我国第一个为“手机发烧友”打造的小米手机便是在这一背景下产 生的。小米公司是一家集智能手机研发、软件开发以及移动互联网业 务运营的新型运营模式的公司。小米手机在短时间内获得成功，不仅 因为其高配低价的卖点深受中国广大青年朋友们的青睐，而且其独具 匠心的营销策略对于小米手机的畅销功不可没。 1、小米手机的 4p 营销理论(产品、价格、渠道、促销) 产品(Product) 性能。小米手机的性能十分的强大，始终保持硬件的领先地位; 其次，小米手机拥有自主研发的基于Android 的MIUI 智能操作系统， 不仅符合中国人的使用习惯，而且十分快捷方便 ;最后，企业内部集合了一大批来自于众多知名科技企业的技术人员，使小米手机系统的研 发有了非常高端的科学技术作为基底。可以说，有良好的质量与技术 作为支撑，小米会发展的更为久远。 市场定位。市场定位，也被称之为产品的定位、竞争性的定位， 简言之就是重视顾客对产品属性上的需求，从而塑造出鲜明、个性的 企业形象，使企业的直观信息最大限度的传递给潜在顾客，从而使产品在市场上获得强有力的竞争位置。 小米手机的成功，要归功于董事长兼 CEO 的雷军对手机适用人群的精确定位。首先，年龄为 80 后和 90 后且经常使用网络、乐于体验新鲜事物的人群。其次，月收入在2000 元之上且对智能手机的性能、硬件有一定需求的人群。再次，追求高配置、新工艺的手机发烧友。 由此可以看出，小米手机的定位并不是针对所有的适用人群，而是限 定了潜在的消费者，事实证明这种限定是成功的。总之，准确的市场 定位，使得小米能够在多次公开发售及多次缺货登记用户专场购买中 迅速获得较大的市场份额，为今后的产品运营抢占了市场和客户群。 包装方面。首先，由于手机属于比较精密的仪器，不宜经受过度的颠簸和碰撞，因此在小米手机的包装设计中十分注重它的承重与 抗摔能力，这也是小米公司品牌理念的一种呈现。承压强度上，小米 公司在包装研发过程中将包装盒的承压强度由最初的 85KG 的重量提升到了 150KG，这足以使小米手机的包装应付运输途径中的各种挤压和碰撞。其次，在包装的细节处理上，简约时尚而又环保的牛皮纸包 裹，表面没有过度的颜色印刷设计，符合小米提倡的“没有设计就是 最好的设计”，这也成为小米独特的设计 ;打开包装盒后的布局简洁明了，这些细节都会给消费者留下良好的印象。 价格(Price) 为“中国手机发烧友”打造的小米手机市场销售价仅1999 元，这也是接近于成本的价格。在消费者心理比较上，在同类配置的手机中 这个价格是消费者们最能够接受的;同时 1999 元的市场零售价，对于渴望高配置的手机用户来说，也是非常具有诱惑力的 ;另外在每年新老产品交替时，继续以1999 元的价格优势来推出新一代的产品，而老产品降至 1499 元，这就进一步刺激了更多消费者的购买欲望，极具市场杀伤力。由此可以看出，小米手机相对于苹果、三星等品牌的高价高 端智能机来说，价格更加平民化。 如今，小米手机在激烈的市场环境中，继续以质优价廉为策略来满足不同消费者的需求，从而抢占更多的市场份额。因此，可以说， 低廉的价格是小米手机迅速抢占市场份额的有效战略途径。 渠道(Place) 2011 年 8 月 16 日，小米手机在北京著名的 798 艺术区组织筹划了一场十分类似苹果的新机发布会。迄今为止，小米手机是国内第一 个敢如此发布新品的手机品牌，一时间引来众多记者的争相报道，从 而使小米手机凭借这场高调的发布会赢得了众多媒体和手机发烧友的 高度关注，这种无形的关注也成了小米手机免费的营销广告。 促销(Promotion) 小米手机在促销策略上热衷于选择与其他公司合作，并设立多个试销点。与此同时，将部分小米手机作为员工或消费者的节假日礼品或回馈礼品，来扩大小米手机的影响，并且成立促销小组，通过各种促销活动，使人们对小米手机更为了解，从而再度激发消费者的购买欲望。 饥饿营销。所谓“饥饿营销”法，