(8.4)--4.收入模式与定价策略.pptVIP

收入模式 所有权获得 水果生鲜 日用品 付费App 使用权 中国电信 中国联通宽带 网络课程 会员费 腾讯视频 酒店 健身房 1 服务费 快递 专家/演员/球星 饿了么 租赁费 租车公司 体育场馆 共享单车 牌照费 微软Office 因特尔 安卓系统 平台费 Airbnb 滴滴打车 天猫 2 广告费 百度搜索 微信文章 微博大V 收入模式 固定价格 成本+出让利润=标价 独特性赋予的附加值 两种定价策略 浮动价格 诱发沟通的价格 收益管理-机票 实时价格-股票 拍卖 双十一 3 单边市场 更在意收入模式 定价策略取决对象之一 双边/多边市场 更在意用户基数 不同市场发现和验证细分客户的过程不同，定价也因此不同 4 定价策略取决对象之二：市场类型 5 现有市场 克隆市场 新市场 细分市场 6 客户支付能力如何？ 客户愿意为我的产品/服务付多少钱？ 客户偏好的支付方式是一次付清还是订制？ 客户为现有的产品/服务付多少钱？ 现有产品/服务为什么不能满足客户？ 我的产品/服务为什么能更好满足客户的需求？ 你能否回答这些有关收入来源的关键问题