服装全年营销策划方案.pdf

服装全年营销筹划方案 导语：二十一世纪的服装市场，一定是营销型企业的天地。服 装企业应当更重视市场营销策略。下面为你的服装营销筹划方案内 容，希望对你有所帮助！ 1.树立品牌形象 随着时代的不断开展，人们对时尚的概念逐步加深，追求流行 美的意识也逐步加强，这对现在的服装店是一个考验。本店“完美 主义”预期通过实体商城平台实现“完美”品牌的套装经营模式， 并提供到位的效劳树立自己的品牌形象。 2.推广品牌理念 以“时尚搭配，完美套装”为经营理念，真正独家推出最时尚 的从头到尾全套搭配设计。产品类型定位于各类潮流女装款式：韩 版流行，欧美复古，日系甜美，民族风服饰等等。我店“完美主 义”通过专业的设计满足消费者对服装审美的要求，并且为顾客节 省了大量进展服饰搭配的时间和精力。 3.提高市场占有率 在品牌形象树立及套装理念推广后，可趁机加大对本品牌套装 的宣传力度，在消费者观念进展转型以及竞争对手方向转变的不成 熟期吸引大量的忠实客户，扩大市场的占有率，进一步提升品牌知 名度，使“完美主义”的“完美”品牌能长久立于不败之地。 中国服装市场是一个正在加速扩张的市场，消费潜力也在逐步 得到开掘，中国服装日益向休闲化、多样化、个性化、时装化和品 牌化开展。 随着人们生活水平的提高，服装购置和消费的过程，已经成为 一种包含梦想、情感和乐趣的行为，成为一种愉悦的个人体验，充 分展示着消费者的地位、教养、鉴赏能力和经济实力。服装消费不 仅仅是消费服装本身，同时还消费着品牌的文化、企业的效劳以及 企业提供的资讯。消费者的消费心理逐渐成熟，消费的主体正由中 低档向中高档转变，高档需求所占的份额逐渐增大。另外，消费者 对服装时尚的追求越来越强烈，对产品的款式、质量和知名度有较 高要求，服装消费紧跟国际流行时尚。 在消费者其中，女性消费这已经成为了消费的主力军，主导着 消费的潮流。可以说谁占有的女性消费市场份额越大，谁就越能吸 引女性消费者，就越能成为消费市场的赢家。女性消费市场是一个 潜力极大的广阔市场。女性消费者是市场中最为活泼的主角，面对 庞大的女性消费世界，生产者和经营者具有同等的市场时机。如果 企业能够多争取到一位忠实的女顾客，就可以通过这条渠道而联系 和争取到她周围的许多消费者，从而扩大销售。 当今社会，消费者主要集中在女性，我们可以集中在女性消费 市场，女性市场一直是服装市场的大头，引领者时尚和潮流。据统 计，排在前十位品牌之间市场占有率不大，众多国内女装品牌根本 定位在中低端市场，中高端市场女装品牌很少，市场时机很大。 但同时进军中高端市场面临很多问题和挑战，没有自己的品牌 我们需要打造符合市场同时能针对消费者的特色品牌，提高知名 度，提高市场竞争力。 第一年完成30万件销量，代表产品成功占领市场份额。 第二年推出更多的产品，拥有10%的市场份额。 第三年年底，在消费者中拥有很高的品牌知名度。 主要从产品价格，促销，同时广告方面出发。 1.价格定位 服装销售比较自由，可以具有不同的风格，但是昂贵的服装在 一般的消费群体中比较容易被排除。大部分消费者能承受的单件服 装价位在300元以下，服装定价最好是以单 300左右的中等价位 为主导价位，这样的价位比较容易让消费者做出购置决策，促成交 易，提高成交率。 2.促销 采用样品派送和优惠组合套装的形式在终端布局促销，有效地 加速品牌及产品进入市场的进程，促进消费者认识和承受，解除消 费者对新品牌的顾虑，建立对产品的信心，以建立消费者的购置和 消费习惯，增加产品的销售，提升销售额。 注重平面传播和口碑传播，进展得是结合各种媒体资源有方案 得中长期整合传播，其专卖形象十分有特色。促销多以客户vip形 式，给与客户更有价值、更体贴得效劳，注重客户得品牌忠诚度； 打折促销偶尔也做，多在节假日或换季时期，但折扣幅度较小。 3.广告 整体规划 ①推广初期采用突破性的媒体投放策略，以大规模的广告投放 态势，结合广告推拉力量，力争在最短时间内吸引公共注意力，迅 速提升市场。 ②推广中期适当降低强度与频率，根据反响信息，及时调整广 告策略，可拉长周期，采取细水长流方式渗透，保证市场稳步增 长。 ③推广后期再度加强广告投放态势，低密度，高强度，进展冲