鸿星尔克经销商转型解读.pptVIP

鸿星尔克经销商转型报告 第一页，共四十页。 缘起 XX代理商陈XX先生经常说的一句话：“我最怕别人说我不专业”。 有个代理商说的一句话，“沦落到了向管理要效益？” 于是我觉得很有必要对我们的经销商转型做一次解读，以便我们更好的与其合作、有效管理。 第二页，共四十页。 概述 成长定律 转型定律 厂商关系定律 家族定律 命运定律 第三页，共四十页。 成长定律 经销商发展主要陷阱是“创办人陷阱”。 创业初期，创办人的勇气和决心，是稚嫩企业的精神支柱和原始力量。 随着企业发展，也许会成为持续发展障碍，因为“不放心、不放权、不放钱”！ 第四页，共四十页。 成长定律 大树底下不长草。“英雄老板”往往难以成就“英雄企业”。 “小老板”过分能干，往往是部下不能干的原因。那些自以为能够“以一当十”、“以一当百”的老板，终究会发现自己不可能“以一当千”。 因此，培养部下、带出一支队伍，是比发挥老板个人才干更为重要的工作。“英雄老板”只能成就小企业，只有“英雄团队”才能成就大企业。 第五页，共四十页。 成长定律 不亲力亲为，经销商做不好；事必躬亲，经销商做不大。 经销商做市场靠的是感觉，不做市场就没有感觉。但是如果每天都泡在市场上，又会发生感觉疲劳，同样对市场没有感觉，这就是所谓的“审美疲劳”。 经销商经常犯的两个极端的错误：要么事必躬亲，整天泡在市