中国电信手机柜台陈列技巧培训.pptxVIP

Page 1;学 习 目 标;什么是 零 售 终 端 陈 列？;什 么 是 零 售 终 端 陈 列;零售终端陈列是;良 好 的 零 售 终 端 陈 列带给我们的？;问 题 的 零 售 终 端 陈 列会带给我们什么？;终 端 陈 列 的 5P 要 素;终端陈列的VADS评价原则;5P陈列法则介绍;店内陈列黄金点;柜台内陈列黄金点;区域化法则 ;借势陈列 关联陈列 凸出陈列 比较陈列 生动陈列 差异陈列;借势陈列的类别;关联陈列;比较陈列;大众化产品（低端/超低端） 原则 突出丰富性和可选择性 火热的销售气氛（卖相） 要点 机模/物料不足的情况下，为营造气氛 ;个性化产品（3G系列 ） 原则 突出产品功能和个性 满足独特需求 要点 差异可对比，对比出个性！ ;高端产品（智能明星 ） 原则 突显品牌 突显产品品质 适合目标消费者的生活格调 要点 象卖钻石一样销售 象卖名表一样销售 ;价格陈列法则 65%的顾客在购买中会参阅标价签 没有人会买没有价格的产品 ;POP法则 什么是POP 英文Point of Purchase Advertising 的缩写，即“售点广告” 广义凡指在购买场所零售店周围入口内部，以及在商品陈设的地方所设置的广告物。 如商店的牌匾店面的装潢和橱窗，店外悬挂的充气广告条幅商店内部的装饰陈设招贴广告服务指示店内发放的广告刊物，进行的广告表演及广播和影视广告等 仅指在购买场所和零售店内部设置的展销专柜，在商品周围吊挂摆放与陈设的可以促进商品销售的广告媒介。; 物料内容包括但不限于海报单页吊旗易拉宝堆头桌卡柜前贴摇摇卡手写海报价签等； 保证促销物料最大化露出，优先陈列促销物料，结合店内陈列特色与实际情况，保证促销期内整体促销氛围。针对营业区的面积大小，进行终端销售区域规划。;;;;;;物料陈列细则— 柜台陈列;物料陈列细则— 柜台陈列;改变前期柜台内单一陈列方式。通过对柜台内产品进行适当的变化,使得产品陈列重点突出,呈现生动状态。 ;;（1）产品POP物料陈列准确无误，店面物料顺应产品陈列，各种物料要摆放于显眼位置。 （2）店面物料陈列统一整齐规范，物料陈列尽量保持位置统一，保持整个店面风格整齐美观。 （3）店面物料陈列要适应购物???惯，各种物料陈列不要影响消费者的购物参观通道顺畅，落地的物料不要摆放在来往的通道上，悬挂的物料不要过低，影响消费者通过。 （4）店面物料统一管理统一布置，店面物料在管理上要由专人负责，及时更换补充和维护，在终端店面形成整体氛围，同时减少陈列过程中的冲突和损耗。 （5）店面物料在陈列中要符合当地消费者的地区习惯，及时调整物料，以拉近消费者与产品的距离。 ;横幅;感谢聆听！