和信商座全案策划方案课件.pptxVIP

太和轩全案推广策划案远景东方全案推广策划案提案理清思路统一思想确定目标相互协作强力执行共获成功本次提案思路1，产品有哪些亮点？是独一无二的2，市场什么样的市场确定了我们说话的顺序3，目标客群谁是我们要找的人？我们该如何对他说话？4，推广定位告诉目标客群我们是谁？想要在他们心目中占据一个什么位置或印象？5，推广策略通过什么渠道找到目标客群？如何与目标客群进行有效的沟通？如何促使目标客群购买？6，推广步骤及计划按照销售节点，合理分配时间，详细规划产品定位市场定位产品位置远景东方位居建设路 ，地处太原市绝对的黄金地带。体量项目总建筑面积约7000平方米，其中商业约1800平方米，共计8层。 建筑形态整个外立面时尚现代采用简欧风格，恢宏大气，享有充足车位，2部电梯，形成居家\休闲\活动及出行快捷舒适。 周边环境商业景观临近长风文化商务群定位为具有全新生态理念，综合商务，文化，行政及居住职能为一体的城市滨河文化商务区。 人文景观以长风文化商务区为核心，依托高新区、建设路区域和已形成的汽贸商业业态等规划发展的中心区是南部新区的一引擎 。户型39-95平米自由区割的空间精装修菜单产品特点户型自由度较大，但以小户型为主精装修菜单2部电梯充足停车位配套商业配套（裙楼部分）物业服务知名物业顾问产品现状3-8 层住宅1-2层底商建筑综合体？市 场宏观市场房价上升趋势持续政策多变，影响甚微区域市场整体放量少，缺乏竞争联袂三大核心，缺少居住氛围公寓型产品供应量呈上升趋势，但产品品质较差。公寓价格普遍高于普通住宅，有显著上升趋势。虽有酒店式公寓等公寓型产品上市，但多不纯粹或服务达不到应该有的标准。市场操作手法差，造成不好的客群市场感知。产品同质化严重，多跟风。消费市场小户型受追捧置业显现显著价格接受程度高购买经验不足重视地段投资现象普遍自下而上的购买流向典型的寡性竞争型市场从市场看产品我们的核心是？价格位置模式（小户型公寓）产品定位悠客社区 精品小户型 休闲+时尚公寓市场定位 建设路●国际休闲公寓目标客群目标客群定位新贵阶层以投资型客户为主，过渡型客户为辅的中低收入人群 客群细分过度自用型：投资型=5：5自住型特点具备较高的学历水平 具有生活新观念和较强消费能力 追求自由 多数单身或丁克 不想做饭，拒绝洗衣，他们需要酒吧、SPA、保龄的种种，享受放松才是工作空间外的第一要义投资型特点了解太原的发展，看好房地产发展的未来前景具备投资眼光，看中本区域大量租赁需求的存在与本区域的日后火热的发展局面。客户年龄特征 过度自用型客户年龄35岁左右 年龄大约在25-45岁之间 客户区域特征太原+外埠客户共同特征对价格敏感能接受新事物、新概念购房消费趋于理性更注重物业升值空间整合推广定位给市场什么声音？关键词 解读 强势核心的位置多重的功能满足 精神时尚感与都市感群体意识与个性主动引导化的生活形式创新化的投资形式 物业框架结构充足车位推广定位-Slogan精神层面建造首席悠客社区卖点层面建设路/国际休闲公寓延展及支持点： 延展价值内涵概念休闲文化地块利益升值潜力区位文化支持点建造太原首席悠客社区 （SLOGAN）整合推广策略核心：一高二借三点一高高端希缺产品形象入市二借借力打力，形成精神共识1. 汽车文化2.有闲生活三点以点带面，形成市场高度认知1.以稀缺性带动整个市场的共识2.利用销控，创造稀缺3.合理调价，制造追捧整合传播策略高举高打以点带面，从城市精神的群体自豪感到个体的归属荣誉感形象——以户外为主要传播介质，电视、广播为有效补充；销售——以户外、PR活动建立互动交流平台，紧盯意见时尚群体，引发有效口碑传播，实现有效到达，促进实质销售。价值主张物质满足价值传播精 神物 质生 活精 神传播链整体传播模型购买决策传播概念传播策略生活方式心灵归属情感沟通传播步骤及计划第一阶段产品传达期,8月下旬-10月下旬销售目标：20%传播目标：产品解读传播主题：长风大街/国际行政公寓传播策略：从城市精神入手，引发群体的共同自豪感借各种社会热点，最大化的吸引整体社会关注度把产品利益点逐步分解传播点：1.核心位置2.产品形象3.产品特点媒介策略：1.以户外为主要传播渠道，报纸适度提升，电视为有效补充；2.建立意见领袖交流平台（PR活动、VIP俱乐部），促进实质成交。广告调性：国际化、文化传承、气势磅礴支持产品：空中行政别墅+南部行政公寓传播计划：9月执行策略随着样板间基本完成，9月本案正式进入产品解读期。阶段目的：1、通过对“买一送三”的宣传，使本案深入人心；2、充分借市，以达客户挖掘工作；3、通过以户外为中心的组合宣传，树立项目地位。4、完成2.5%的销售目标战术要点：1、平面广告、户外广告完成对产品价值的解读；2、通过封杀重点区域客户、借世锦赛的宣传来完成大量客户的积累；9月执行