抖音上做服装类店铺方法.docVIP

服装类抖音账号怎么做 一、起号 1、前期： 确定人设 基础完整 2、中期 选品适合 找到视频发布规律 对直播进行优化 3、后期 推广投放 提高帐号变现能力 1、确定商品类型和对应视频主题类型，搭建好对应的抖音号主页。 2、拍摄对应类型的视频素材备用。 3、测试出视频的发布时间和选品。 4、选好品后持续的发布视频和直播间优化。 5、找到合适的投放视频素材进行dou+加热。 6、直播间合理利用巨量千川进行直播间引流。 二、主页修正 确定人设，包括客户人设、主页封面、主页人物、人物形象、视频风格。 目前抖音服装人设定位大概有5种： 三、视频素材拍摄 由于客户有固定模特和直播场地，所以客户在主页视频呈现内容可以分两种： 一、卡点变装（主） 1、场景选择：场景选在固定的室内（酒店或试衣间） 选择客户的直播间，一间固定的工作室，装修布景比较小清新。 2、服装选品：一个视频选择同一类风格服装（休闲装，时尚装，职业装，JK，潮牌，国风等） 主播年龄30但是性格比较适合偏年轻的休闲装，简单价格低。更合适前期福利活动。 3、拍摄内容：主播每次出来换上不同摆出不一样的poss和标志性的笑容。 主播手拿几件即将展示的服装，配上字幕封面，接着跟着BGM的节奏，从屏幕的左侧进入，到屏幕中间是拍个俏皮的姿势（比个Y，爱心）同时带上标志性的笑容。 4、编辑标题：例（今年夏天30岁的你这样穿不好吗？） 客户服装特点是穿上自己家的衣服让人更加年轻。 5、BGM：选节奏感强的抖音热门曲，剪影背景音乐可查询。 服装偏休闲但是并不是很贵适合学生党和刚入工作的人群，所以BGM选择上可以选类似“窗”这种近期热门歌曲且节奏感偏强，容易卡点。 二、直播切片（次） 1、场景选择：直播间场地。 2、服装选品：当天直播销量最高。 3、拍摄内容：录像直播间主播热情度最高的时段。 4、编辑内容：直播间福利引导，用痛点引评论。 刚开始人不多时：直播贵在坚持，虽然直播间一直0人观看，但是我们家任然坚持每2分钟就发一波福利，大家说我这样做对吗？人多了：今天来我直播间，经典大牌香水，包包送你要不要，不用多说带你上车。（福利要更大更吸引人）。 5、BGM：直播间原声，如果加音乐，主播话音为主背景音乐为辅。 客户直播时的实时场景音乐即可。 四、视频发布 一、前期： 发布频率： 单装视频：每天发布3-5个，视频发布时间间隔2小时左右。 变装视频：每个视频中展示服装3件以上，每天发布2-3个，视频发布时间间隔2小时左右。 发布时间： 上午（7点-9点），中午（11点-2点），下午（4点-7点）晚上（9-12点），四个时间段发布，连续发布3天后观测相同脚本类型的视频数据。找出流量相对较高的发布时段。 二、后期： 发布频率： 1、每天至少1个视频（变装视频，单转视频）。 2、直播前2小时一定要发引流视频（可选直播切片）。 发布时间： 1、以近期测试结果判断确定发布的时间段。 2、可以用多类型的脚本测试不同的时间段人群喜好，加大覆盖面。（注意同一类型脚本视频需要连续展示15个以上）。 服装账号视频流量状况：目前服装行业流量大致优先级是在同样的模特和剪辑水平下，选品内容，现在很多老板没有团队都是自己出镜自己拍，所以在内容测和形象略显不足的情况下选品也很重要。 五、选品 选品不是自己选而是观众选，所以需要把大量的服装展示给客户。因为服装的品类相对较多，所以需要前期用大量的视频曝光或者单个视频进行多件服装展示，从而达到让客户来选择的目的。 视频选品： 1、发布数量：每天更新3-5个作品，服装展示件数10+。 2、发布类型：持续一周每天发布服装类型重叠，但视频展示类型要一致。 直播选品： 1、上架数量：除秒杀款外，一场直播服装品数15+。 2、介绍时间：除活动外，每件时间不要超5分钟。1 建议前期主要展示休闲女T，主播上身年轻的同时突出性价比，对标客户人群时学生党和刚毕业的大学生。 六、推广投放 一、内容 目的：视频涨粉、视频购物车点击 选择标准：自然流量2500+以上的视频较好 投放预算：单次100元 投放频率：少量多次 二、巨量千川 目的：直播间停留、直播间成单 选择标准：直播间自然流量在线人数稳定20以上较好 投放预算：计划组5-10个计划、单计划500-1000元 投放频率：稳定直播即投 在实际反馈投放中可能会遇到的疑惑： 1.DOU+投视频加热，直播间开始后加热停止，直播间结束后加热继续。（解决，改变投放目的为直播间） 2.DOU+加热视频当天消耗完，流量涨幅并不明显，第二天播放量过万。（原因，加热带来的效果不一定是流量增长也可能是定向人群的打标。） 3.直播间突然有进入2000多，停留3-5分钟，但是10分钟之后流量丢失。（原因，一上人立刻放单，而且没有更多的福利包装，导致客户消费完就离开了）