工程合同谈判与签订.pptVIP

张水波博士讲稿 * 3.工程合同谈判方法 3.1 合同谈判基本原理 3.2 工程合同谈判过程 3.3 工程合同谈判技巧 3.4 工程谈判隐性规则 第三十页，共七十九页。 张水波博士讲稿 * 3.1 合同谈判基本原理 谈判的概念： 谈判是有关组织(或个人)对涉及切身权益的分歧和冲突进行反复磋商，寻求解决途径和达成协议的过程。 第三十一页，共七十九页。 张水波博士讲稿 * 3.1 合同谈判基本原理 谈判的本质： 谈判是双方互相影响对方并让其接受己方要求的一个心理过程。 第三十二页，共七十九页。 张水波博士讲稿 * 3.1 合同谈判基本原理 谈判成功的前提： 让对方认为接受你的要求比放弃与你交易对他更有利，而且认为结果基本是公平的。 第三十三页，共七十九页。 张水波博士讲稿 * 3.1 合同谈判基本原理 谈判四要素： 谈判主体 谈判议题 谈判方式 约束条件 第三十四页，共七十九页。 张水波博士讲稿 * 3.1 工程谈判基本原理 谈判基本理论： 需求层次论 代理人理论 原则谈判论 信息不对称 这些理论对我们谈判有什么启发？ 第三十五页，共七十九页。 张水波博士讲稿 * 3.1 工程谈判基本原理 谈判基本基本思维过程： 创造性思维+ 检核表法+关键词法 事实 信息 问题 谈判方案 谈判目标 实施 解法 协议合同 设想 新设想 新方案 直观思维 理论思维 扩散思