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营销队伍的招聘 优秀课程顾问必须具备的品质 精力异常充沛 充满自信 经常渴望金钱 勤奋成性 耐挫力强 忠诚 第三十页，共五十四页。 报名人数 参加面试人数 面试通过人数 复试通过人数 录用人数 看到招聘信息人数 课程顾问是竞争市场中最有效的面对面沟通武器，但同时也是促销工具中单位成本最高、最不稳定的因素。 第三十一页，共五十四页。 不合格课程顾问的典型特征 缺乏强烈的成就感，对家长实际需要漠不关心，对学校业绩也不在乎 专注于学校提供的价格策略与优惠条件 对家长花言巧语或死磨硬缠 用嘴说，不用心 成交后立马像断线的风筝 警觉性差，被动工作 第三十二页，共五十四页。 营销队伍的招聘 招聘工作中要遵循的几点用人原则 为工作挑选合适的员工，适合的就是最好的！ 刚开始就不能胜任工作以后一定也不能胜任。 优秀的员工不是培养出来的！ 宁缺毋滥，优秀员工可遇而不可求！ 第三十三页，共五十四页。 营销队伍的培训 培训有多重要？ 培训能带来什么？ 第三十四页，共五十四页。 一流的 团队 高超技能 市场分析与 营销计划 优质课程与 优质服务 管理制度 及激励机制 职业素质与团队精神 营销知识与销售技巧 公关支持与价格策略 战术战略 精良武器 严格纪律 后勤补给 商