太平洋人寿培训讲义保险公司与银行产品说明会的沟通.pptVIP

如何与银行沟通“产品说明会” 昆明中支公司 胡常琼 2009.8.6 渠道开拓与网点经营 第一页，共十一页。 产品说明会的沟通与交流 产品说明会是将意向客户集中到一起，以宣传或销售保险产品为目的客户联谊会，以会议、讲座的形式开展。进行面对面的交流，以达到和客户有更多的沟通，最终说服购买保险的一种营销方式。它是产品宣传的进一步补充说明，起到宣传难以承载的作用，是对产品的详细说明和对客户的进一步说服。 产品说明会的定义 渠道开拓与网点经营 第二页，共十一页。 NO.1 产品说明会沟通开拓－－确定沟通对象 分行级领导 支行级领导 保险代理负责人 网点（所）主管 柜面人员 产品说明会的沟通与交流 渠道开拓与网点经营 第三页，共十一页。 市场分析 渠道分析 创新模式（产品说明会）的必要性 太保企业文化 发展史、市场情况 、管理机制、培训机制 太保“产品说明会”的目的和意义 有具体可操作的全面“产品说明会”方案文本（展示范本） NO.2分行、支行级领导的沟通内容 产品说明会的沟通与交流 渠道开拓与网点经营 第四页，共十一页。 得到分行、支行级领导对“产品说明会”的认同 分行、支行级领导能统一对“产品说明会”进行安排和部署 成立专项督导组，对产品说明会进行追踪和落实 NO.2分行、支行级领导沟通的目的 产品说明会的沟通与交流 渠道开拓与网点经营