物业营销渠道策略.pptVIP

独家型分销策略 房地产所有者在某一地区仅仅通过一家精心挑选的，最合适的中间商租售其产品 优点是：控制渠道容易；分销商竞争程度低；促销费用省。 缺点是：市场覆盖面小；顾客接触率低；过分依赖中间商,对企业的风险较大。 第二十七页，共五十九页。 选择型分销策略 房地产所有者在某一地区仅仅通过少数几个精心挑选的，最合适的中间商租售其产品 主要的好处有：产品有足够的市场覆盖面，又可以比密集分销更易控制和节省成本 ，容易与中间商建立良好的合作关系，可以使企业增强对营销渠道的控制力 采用选择分销所带来的问题主要有分销商竞争较激烈，选择中间商难 ， 第二十八页，共五十九页。 （3）明确渠道成员的权力和义务。 这包括对于不同类型的代理商给与不同的价格，以及规定彼此为对方提供的义务，如对开发商的的权力和责任应包括：给与代理商的房地产产品供应保证（按时交房、入住、产权以及其他相关手续办理等服务）、产品质量保证、银行按揭保证、市政配套设施以及物业管理、价格折扣、广告促销协助等。 九、 物业营销渠道设计的内容 第二十九页，共五十九页。 企业在渠道设计方案确定后，必须对方案进行评估，以保证方案的科学性和合理性，尽量有利于企业的长远目标。评估主要从3个方面来进行： 一是渠道的经济效益；二是企业对渠道的控制能力；三是渠道对市场的适应性。 十