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——调查计划的布置与实施—— 调查目的——解决什么问题？ 调查目标——达到何种效果？ 调查对象——针对谁来调查？ 调查项目——调查的主要内容有哪些？ 调查方法——运用何种手段获取数据？ 调查预算——要花费用多少钱？ 职业营销人士的工作职责（一） ——区域市场调查与信息反馈 第十八页，共五十三页。 —— 销量计划—— 总体销量计划？ 分时间段销量计划？ 分产品类别销量计划？ 分客户销量计划？ 分区域销量计划？ 职业营销人士的工作职责（二） ——销售计划的制定 找出目标差距 找出问题 找出增长点 找出方法 第十九页，共五十三页。 ——新客户发展计划—— 职业营销人士的工作职责（二） ——销售计划的制定 何人（who） 何时（when） 何地（where） 什么（w