德思勤深圳中航苑街区改造思路与鼎诚国际推广策略.pptVIP

这类人群选择代表身份的楼盘，可以证明自己价值和地位的楼盘，可以投资的楼盘。他们收入高，素质高，有多处住房，看重生活质素。 第六十三页，共一百一十二页。 第三类 私营企业主及个体户 （以华强北商圈企业主居多） 第六十四页，共一百一十二页。 这类人群大都白手起家，靠勤劳而逐渐致富，在尝尽生活的酸甜苦辣后，他们比前两类人群更多了一份追求舒适生活的迫切感，对工作的城区更有一份认同感。非常希望在自己成长的城区里拥有自己的家园，在改变自己命运的同时，同时也希望改变下一代的命运。 第六十五页，共一百一十二页。 这几类人群，一方面喜爱都市生活的方便、舒适；另一方面又向往环境的宁静、幽雅，并以居住区具有鲜明的文化特质而自豪。 中航苑街区得天独厚的人文、自然环境，完善的配套设施，优良精致的兼建筑品质，以及合理的价格，正是为满足这些人群的需求而应时而生。 第六十六页，共一百一十二页。 五、目标客户的生活方式 （一）讲究生活品味和文化素养，对居住环境和居住质量要求较高； （二）公、私社交频繁，对街区的交通便利程度要求很高； （三）生活阔绰，内容丰富多彩，对街区的繁华程度和都市生活资源的丰富程度要求很高。 第六十七页，共一百一十二页。 六、物业市场形象定位 国际都会名邸 在大都市的繁华地段，有时会耸立着一些商界成功人士或社会名流居住的尊贵府邸。 第六十八页，共一百一十二页。 第二章 “鼎诚国际”市场推广策略 第六十九页，共一百一十二页。 一、确立项目推广主题 在一个市场发育充分、产品竟争激烈的房地产市场，房地产产品（住宅）必须具有宝满的物业形象，具有明确的市场推广主题。只有这样, 产品在推广过程中，才会形成自己的差异化优势，从而在产品林立的楼市中, 增加自身的可识别性。 第七十页，共一百一十二页。 二、本项目推广主题 国际的、时尚的、贵族的都市名邸 通过各种方式，将项目的这种特定住宅特征,全面而充分地在社会公众（特定人群）中展现出来。 第七十一页，共一百一十二页。 三、本项目所体现的生活模式 不同种类的住宅，本质上体现着不同人群的居住模式和生活方式。在本项目推广中，我们宣传、演绎出一种全新的生活方式—“国际都会名邸”生活方式，并激起特定人群对该种生活方式的憧憬和向往。 从房地产产品升级和营销的演变历史来看，人们对住宅的认识经历了从卖建筑本身，到卖环境（园林、景观），再到卖生活方式、文化品味和社会氛围的过程。 因此，在本项目推广过程中，我们不能拘泥于卖产品本身，就楼卖楼，而应创建出一种新的生活方式和价值观念。 第七十二页，共一百一十二页。 以街区价值带动项目居住价值 四、项目推广策略 （一）推广策略之一—— 由于该项目的居住价值，主要依托了中航苑街区的价值。因此在市场推广中，应充分整合中航苑街区及华强北商圈的街区价值，从而顺理成章地带出“鼎诚国际”的独特居住价值。本项目所依托的街区价值, 可从下面三个层次进行挖掘。 第七十三页，共一百一十二页。 整合街区资源时, 应围绕项目市场推广的主题来进行，而不能杂乱无章地拼凑。 1、整合中航苑街区的商务资源、生活资源和地标资源； 2、整合华强北商圈的商务资源、生活资源； 3、整合华强北商圈周边地区的各类城市资源（中心公园的生态资源、周边学校教育、医疗卫生、文化科技、行政办公等公共配套资源和生活资源） 第七十四页，共一百一十二页。 （二）推广策略之二—— 以文化价值提升居住价值 产品（住宅）竞争的最高境界, 是街区(社区)文化和建筑文化的竞争。因此优质的居住区, 都是以文化做为有力支持。最典型的例子如华侨城。 在关于深圳的未来发展定位中，市政府提出了要把深圳建设成“文化城市“和“生态城市“的战略, 这充分反映了政府和社会对城市质量与居住质量的一种全新认识。由此可见，通过营造文化氛围打造高素质社区，已成为人们的共识。 第七十五页，共一百一十二页。 “鼎诚国际”要达到提高售价的目的，必须建构出项目的核心价值，即文化价值。构建文化价值的具体措施, 可从如下三个方面入手。 1、明晰项目的建筑风格，丰富建筑本身的文化内涵 建筑风格是一种文化的积淀和体现，是一个地区、一个民族在长期发展过程中，在建筑领域所创造出的一种文化成果。 另一方面, 任何建筑(包括园林)，又都是根植于一定文化土壤的产物。因此, 把握建筑风格的精髓，将其运用到具体的建筑项目之中，可以大大提高项目的品质和价值。 第七十六页，共一百一十二页。 2、规划．预留出足够的文化硬件设施 如将裙楼的第三层，设为”都会文化馆”, 开创国