商务基本销售技巧.pptVIP

蓝海基业销售技巧 一、见客户要带哪些方面的资料（以K+为例） 1． 我们公司做过的一些精美K+企业网站。 2． 合同及签过单的合同复印件（特别是客户同行的）。一些从竞争对手转到蓝海基业的客户的委托书。 3． 报价表，优惠申请表，策划方案等。 4． 名片，笔，纸，电脑等 5. 公司资料（包括央视广告视频，DM单，蓝海人内刊，成功案例，公司介绍等资料）。 6. 查客户的一些基本信息，如行业、公司规模、企业文化等（越是了解客户，签单可能性越大） 。 7. 客户同行做的网站等。 8. 带上工牌等相关资料。 第二十八页，共四十六页。 蓝海基业销售技巧 二.成功销售产品的必备条件 1.了解蓝海基业的优势 2.了解蓝海基业的产品及服务 3.了解客户 4.了解客户的需求 5.能够较好的解决客户提出的问题 第二十九页，共四十六页。 成功销售的必备条件 第三十页，共四十六页。 成功销售的必备条件 1.了解蓝海基业的优势 了解蓝海基业的历史、规模、文化、经营理念等,我们的合作伙伴有哪些，以便解答客户可能询问的有关问题； 客户在选择公司合作的时候，公司优势必定会成为客户是否选择的一个关键。对于公司的优势我们可以从以下方面展开：第一，成立时间2004年，历经十多年的发展至今，已经是