销售人员职业生涯规划.pptVIP

目标设定要素 工作目标设定 服务部经理、服务工程师的目标一定是以服务中心目标实现为依据来设定，不能按照个人的标准来设定。 发展目标设定 按照公司的职位规划目标、任职资格标准设定个人的发展目标。 如：海外销售岗位的竞聘 第二十九页，共四十八页。 （二）明 确 标 准 职业化，在本质上是一种标准化 ——摘自《修炼》 市场竞争的核心是效率，而效率的基础就是标准化：产品的标准化、流程的标准化、企业的标准化，人员的标准化 第三十页，共四十八页。 何为标准 公司的营销族——销售职种任职资格标准 首先要了解任职资格标准的“CBC”模型 第三十一页，共四十八页。 第三十二页，共四十八页。 任 职 资格标 准 第三十三页，共四十八页。 目标： 按时转正，成为一名合格的服务工程师 按照一级服务工程师的标准，对照自己的能力现状，找出的差距。 差距一定以任职资格标准为依据，不能主观的想象，或凭自己的理解来确定 应该与领导和同事进行交流，确认自己对自己的评价是理性的，客观的 （三）对照标准和现状，找出差距 第三十四页，共四十八页。 （三）对照标准和现状，找出差距 更远一点的目标： 2013年7月1日，成为某服务部经理 按照服务部经理的聘用标准，对照自己的能力现状，找出的差距。 差距一定以任职资格