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步骤四、找对需求卖产品 4、了解客户需求八问。 A、过去是否听说过？ B、感觉如何？ C、好在哪里？不好在哪里？ D、如何要购买要具备哪几个条件？ E、如何具备这样的条件何时会买？ F、愿意投资多少钱购买？ G、做购买决定时是否需要和别人商量？ H、根据您刚才提到的我的产品可以帮到您123,而且也帮助过某某客户达到什么样的结果，这是不是您所希望的？ * 第二十九页，共五十六页。 步骤五、介绍到心里，不是耳朵里 四大建议： 1、自己产品的优缺点？ 2、竞争对手的优缺点？ 3、讲案例，讲故事。 4、建议方案以对方需求为主。 * 第三十页，共五十六页。 步骤五、介绍到心里，不是耳朵里 ⑴介绍产品的四个条件 第一，要让客户充满好奇心。 第二，你必须证明给客户看，你所讲的都是对的。 （客户见证和数据） 第三，让客户产生强烈的想要马上拥有的欲望。 第四.价钱永远在最后谈。 * 第三十一页，共五十六页。 步骤五、介绍到心里，不是耳朵里 ⑵介绍产品的技巧。 ①、预先框示法 ②、假设问句法 ③、下降式介绍法 ④、互动式介绍法 * 第三十二页，共五十六页。 步骤六、解除顾客的任何抗拒 营销成功的关键： 就是你成功的解除了客户疑惑！ 客户没有拒绝，只是心中存有疑惑而已！ * 第三十三页，共五十六页。 怎样才能减少抗拒？ 通过建立良好