大良卡卡公开发售开盘销售中心执行流程方案.pptVIP

客户群分析 Part 2 客户：黄先生一家 基本情况 本地个体户，在顺德一带发展。常常往来于大良、容桂等地 现在一家三口，孩子比较小，购房用于过渡性自住。本次购房只是他们事业初步有成的过渡型居所。 年龄30岁，受过高等教育。事业处于上升阶段，属于企业的初级主管 置业心态：为自己找一个家！ 希望在这里过上安稳的生活，告别厂区宿舍年代。 事业稳定，在这里找到孩子健康成长理由，为未来生活着想，首选两房或小三房单位。 核心客户群 第十八页，共四十三页。 客户群分析 Part 2 客户：黄先生 基本情况 现居住于杏坛、勒流一带 年龄35岁，受教育程度中等 有一定的社会人脉及财产，事业已走入正轨 置业心态：购买一套或者几套月供负担不大的房产，长期作为企业员工的宿舍，同时也看好项目的升值潜力 有较高的收入水平，懂得享受生活 有一定的投资房地产经验，拥有一套以上的房产，财务状况相对轻松。 核心客户群 第十九页，共四十三页。 客户群分析 Part 2 客户：林小姐 基本情况 现居住于容奇、杏坛一带 年龄25岁，受教育程度较高 毕业后就职于某品牌家电企业公司 置业心态：需要一个生活便利有利于上下班的地方，月供负担不大作为过渡居所 收入水平属于中等，生活模式比较缺乏规律 希望能够找到一个工作生活两不误的地方置业，就算以后换大房，这里也可以出租作为经济来源 边际客户群 第二十页，共四十三页。