房地产慈溪恒元悦府营销策略报告.pptVIP

2、把控豪宅购房者“细节博弈”的过程。 印证渠道： 线上广告形象 印证渠道： “塔尖”圈层口碑 印证渠道： 项目现场感知 印证渠道： 开盘当天人气 通过参考其他客户判断，客户个体价值判断最终成型；认可2W价值！ 顺利实现2万售价 理想售价：2万 价值引导：2.5万 塔尖聚首 现场营造 案场接待 开盘营造 形象包装 第六十二页，共一百一十八页。 3、塔尖传播大众 经验主义操盘观念认为 项目启动期，应先主打大众媒体渠道，大面积推广，针对性的小众渠道是后期卖不动了才做的事； 悦府认为 大众媒体作为“线上媒体”，对于树立项目品牌符号形象依然至关重要，但在直接为项目带来所需的目标客户的“渠道作用”已减弱； 大众渠道先行不及圈层渠道现行更利于豪宅尖端价值的实现， 因此针对性的小众渠道作为关键客户渠道，应在豪宅项目伊始开拓； 第六十三页，共一百一十八页。 千万级豪宅购买圈层 独栋别墅级豪宅购买圈层 普通高端购买圈层 普罗大众 “最高价值”需找“最贵之人”来实现 他们不仅自身具有超强的豪宅购买力； 拥有“非富则贵”的交际圈； 且是意见领袖，能影响圈中友人的购房决策。 第六十四页，共一百一十八页。 以“塔尖人群”为爆破点，让“塔尖人群”成为第一批揭开恒元·悦府神秘面纱之人； 是“塔尖人群”在为恒元·悦府传播，悦府是首先由“塔尖人群”处得知，不菲价值可想而知。 制造“塔尖