第九章制定渠道策略.pptVIP

1、商店零售商 有固定的供顾客选购商品的营业场所。 第三十一页，共五十八页。 2、无门市零售商 不设店堂的零售商类型。 第三十二页，共五十八页。 （1）直复市场营销：指经营者利用一种或多种广告媒体的交互作用，以求在一定地区范围内产生积极反应，达到交易目的的市场营销体系。 （2）直接销售：即直销公司用销售人员直接向顾客推销产品。其方法有挨家挨户，逐个办公上门推销、家庭聚会、销售俱乐部等。 （3）自动售货机：使用自动售货机销售产品，二十四小时售货。售货机可安置在工厂、办公室、大型零售商店、加油站等地方。（使用硬币购买）目前此方效率不高。 （4）购物服务公司：不设店堂，专为某些特定顾客提供服务，如学校、医院、工会、政府机关等大型组织的雇员服务。 第三十三页，共五十八页。 　　 连锁商店，即由同一公司所有，统一经营管理，经营相同或相似的商品 大类，实行集中采购，由两个或两个以上分店组成的零售商店。 特许经营是指特许权授予人与特许权被授予人之间通过协议授权受许人 使用特许人已经开发出的品牌、商号、经营技术、经营规模的权利。 连锁商店特许经营 第三十四页，共五十八页。 成功的可能性大，将经 营失败的危险降至最低。 2.受许者通常还会得到全国性 的品牌形象支持。 3.受许者还会分享规模效益， 将开业成本降至最低。 加盟者必须遵循特许权授予者 的要求，很少留下