北京理工大学超星尔雅学习通“市场营销”《商务谈判》网课试题附答案卷4.docxVIP

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。 住在富人区的她 全文为Word可编辑，若为PDF皆为盗版，请谨慎购买！ 北京理工大学超星尔雅学习通“市场营销”《商务谈判》网课试题附答案 （图片大小可自由调整） 全文为Word可编辑，若为PDF皆为盗版，请谨慎购买！ 第I套 一.综合考核(共30题) 1.良好的谈判方案必须做到()。A.有目的性B.简明C.具体D.灵活E.有弹性 参考答案：BCDE 2.在正式交际场合，衬衫的颜色最好是()的。A.黑色B.白色C.灰色D.花色 参考答案：B 3.商务谈判心理的特点包括()。A.相对稳定性B.直观性C.内隐性D.个体差异性E.一致性 参考答案：ACD 4.进攻式开局策略是指开局时，对对手的某项错误或礼仪失误严加指责，使其感到内疚，从而达到营造低调气氛，迫使对方让步的目的。()A.错误B.正确 参考答案：B 5.商务谈判准备工作不包括以下哪项?()A.谈判背景调查B.谈判组织准备C.谈判方案的制定D.谈判人员确定 参考答案：D 6.“破题”期间应注意的问题有()。A.行为和语言不要太生硬B.不要紧张C.不要急于进入正题D.不要举止轻狂E.不要与谈判对方较劲 参考答案：ABCDE 7.商务迎送礼仪包括()。A.要守时守约B.讲究敲门的艺术C.主人不让座不能随便坐下D.跟主人谈话，语言要客气E.谈话时间不宜过长 参考答案：ABCDE 8.报价方法中，将价格与产品使用寿命周期结合起来，拆细计算出单位时间的用度及其所对应的支出，以表明产品价格并不贵。这种报价方法是()。A.负正报价B.比较报价C.拆细报价D.抵消报价 参考答案：C 9.国际商务谈判具有一般商务谈判的特点，又具有国际经济活动的特殊性，表现在()。A.谈判随机性强B.谈判的难度大C.政治性强D.坚持平等互利的原则E.以国际商法为准则 参考答案：BCDE 10.掌握商务谈判心理，对于商务谈判的作用有哪些?()A.有助于培养谈判人员自身良好的心理素质B.有助于揣摩谈判对手心理，实施心理诱导C.有助于恰当地表达和掩饰己方心理D.有助于达成谈判结果E.有助于营造谈判氛围 参考答案：ABCE 11.在商务谈判中，若对方要价太高，己方无法满足对方的条件时，可采用哪种策略以跨越此障碍?()A.移花接木法B.幽默拒绝法C.肯定形式，否定实质D.迂回补偿法 参考答案：A 12.商战中的心理误区有()。A.急躁冒进心理误区B.功利心理C.自满倦怠心理D.欺诈心理E.恶性竞争心理 参考答案：ABCDE 13.有专职司机或乘出租车时，()位置是上座。A.主驾驶B.副驾驶C.主驾驶后面D.副驾驶后面 参考答案：D 14.下列哪项不是商务谈判中的拖延战术()。A.等待时机B.清除障碍C.消磨意志D.和平共处 参考答案：D 15.“贵公司对本公司的产品质量有什么看法?”属于()。A.选择性提问B.证实性提问C.引导性提问D.一般性提问 参考答案：D 16.如果己方销售的产品正是对方迫切需要的东西，则对方更关心的是()。A.保证条件B.价格C.付款方式D.交货期 参考答案：D 17.合同纠纷的处理方法包括()。A.协商B.调解C.仲裁D.诉讼E.私了 参考答案：ABCD 18.在谈判中，消除对手疑虑和戒备的方法有()。A.顺其自然B.装糊涂C.祛狡诈D.多沟通E.举反例 参考答案：CD 19.一个完整的谈判过程，一般由谈判主体、谈判议题、谈判方式和谈判约束条件等四个要素构成。()A.错误B.正确 参考答案：B 20.根据在价格谈判中报价和还价所运用的策略，可以把谈判分为喊价策略和还价策略。()A.正确B.错误 参考答案：A 21.承诺是指受要约人同意要约的意思表示。()A.错误B.正确 参考答案：B 22.下列对谈判者起到积极作用的注意事项有()。A.适时地对对方所作的努力和工作成果表示赞赏B.谈判最基本的是协调双方物质利益关系C.谈判人员之间要注意建立良好的人际关系D.要注意尊重谈判对手E.安全需求是商务谈判中极为重要的一个问题 参考答案：ABCDE 23.商务谈判的约束条件有()A.自然约束B.经济约束C.文化约束D.政治约束