北京理工大学超星尔雅学习通“市场营销”《商务谈判》网课试题附答案卷2.docxVIP

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。 住在富人区的她 全文为Word可编辑，若为PDF皆为盗版，请谨慎购买！ 北京理工大学超星尔雅学习通“市场营销”《商务谈判》网课试题附答案 （图片大小可自由调整） 全文为Word可编辑，若为PDF皆为盗版，请谨慎购买！ 第I套 一.综合考核(共30题) 1.如果己方销售的产品正是对方迫切需要的东西，则对方更关心的是()。A.保证条件B.价格C.付款方式D.交货期 参考答案：D 2.僵局产生的原因有()。A.谈判中形成一言堂或一方保持沉默与反应迟钝B.主观或客观的反对意见C.存在偏见或成见D.谈判中滥施压力和设置圈套E.外部环境发生变化 参考答案：ABCDE 3.商务谈判既是商务问题的谈判，又是心理的较量。()A.错误B.正确 参考答案：B 4.商务场合通电话时，下列哪种人不能先挂断电话?()A.地位高者B.客户C.上级机关D.同等的被叫者 参考答案：D 5.“破题”期间应注意的问题有()。A.行为和语言不要太生硬B.不要紧张C.不要急于进入正题D.不要举止轻狂E.不要与谈判对方较劲 参考答案：ABCDE 6.在谈判对手进行()调查研究，是谈判前准备工作极其重要的一步。A.资信状况B.谈判目的C.客商身份D.参加谈判人员的权限 参考答案：A 7.申明价值是商务谈判的中级阶段。()A.正确B.错误 参考答案：B 8.谈判在进入实际的磋商阶段后，各方往往由于某种原因而相持不下，陷于进退两难的境地，这种情况被称为“谈判的僵局”。()A.错误B.正确 参考答案：B 9.下列对谈判者起到积极作用的注意事项有()。A.适时地对对方所作的努力和工作成果表示赞赏B.谈判最基本的是协调双方物质利益关系C.谈判人员之间要注意建立良好的人际关系D.要注意尊重谈判对手E.安全需求是商务谈判中极为重要的一个问题 参考答案：ABCDE 10.谈判目标不包括下面哪一项?()A.临界目标B.可接受目标C.指导目标D.期望目标 参考答案：C 11.外贸业务中，实盘就是“要约邀请”。()A.正确B.错误 参考答案：B 12.在商务谈判中，能避免地域上的优势，使得各方的地位较为平等，谈判环境较为公平，但会提高谈判成本的是()。A.主座谈判B.客座谈判C.主客座谈判D.C地谈判 参考答案：D 13.一个完整的谈判过程，一般由谈判主体、谈判议题、谈判方式和谈判约束条件等四个要素构成。()A.错误B.正确 参考答案：B 14.商务交往中，男士通常可以参加妇女圈的议论。()A.正确B.错误 参考答案：B 15.良好的谈判方案必须做到()。A.有目的性B.简明C.具体D.灵活E.有弹性 参考答案：BCDE 16.商务谈判的原则包括()。A.守法原则B.诚信原则C.平等互利原则D.相容原则E.妥协原则 参考答案：ABCD 17.依照惯例，发起谈判者应该先报价，投标者与招标者之间应由招标者先报，买方与卖方之间应由卖方先报。()A.错误B.正确 参考答案：A 18.有专职司机或乘出租车时，()位置是上座。A.主驾驶B.副驾驶C.主驾驶后面D.副驾驶后面 参考答案：D 19.报价方法中，将价格与产品使用寿命周期结合起来，拆细计算出单位时间的用度及其所对应的支出，以表明产品价格并不贵。这种报价方法是()。A.负正报价B.比较报价C.拆细报价D.抵消报价 参考答案：C 20.在谈判中，若想出奇制胜，需要具有的心理素质是()。A.乐观向上B.情绪稳定C.观念独特D.有求胜心 参考答案：C 21.下列哪项不是商务谈判中的拖延战术()。A.等待时机B.清除障碍C.消磨意志D.和平共处 参考答案：D 22.破题是指双方由寒暄而转入议题的过程，其时间一般根据谈判的性质和谈判时间的长短来确定。()A.正确B.错误 参考答案：A 23.()主要指国际风云和双方所属国的政治状况及外交关系。A.政治环境B.经济环境C.法律环境D.宗教信仰、社会风俗和文化背景 参考答案：A 24.商务谈判人员道德素质要求包括()。A.要有忠于职守的观念B.要有平等互利的观念C.绅士、淑女D.气质优秀E.团队合作精神 参考答案：ABCE 25.穿马甲或毛衣时，领