北京语言大学超星尔雅学习通“人力资源管理”《商务谈判》网课试题附答案卷4.docxVIP

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。 住在富人区的她 全文为Word可编辑，若为PDF皆为盗版，请谨慎购买！ 北京语言大学超星尔雅学习通“人力资源管理”《商务谈判》网课试题附答案 （图片大小可自由调整） 全文为Word可编辑，若为PDF皆为盗版，请谨慎购买！ 第I套 一.综合考核(共30题) 1.交易前不仅需要详细的方案制定，还需要大量的物质准备。()A.错误B.正确 参考答案：B 2.谈判组成员的年龄段，在20岁-60岁之间较为理想。()A.错误B.正确 参考答案：A 3.一单生意成立要以书面合同为转移。()A.错误B.正确 参考答案：A 4.谈判组成员之间的相互支持的重要表现之一就是相互肯定同事提出的问题，即便谈判组成员在同一问题上产生不同意见，也要注意对外的一致。()A.错误B.正确 参考答案：B 5.既然公平没有绝对的，只有相对的，那么对于公平的追逐，只能追求一种机会的平等。()A.错误B.正确 参考答案：B 6.尽管阿拉伯民族鄙视行贿受贿，但是阿拉伯商人还具有极强的行商性。()A.错误B.正确 参考答案：B 7.谈判中所占用资源的机会成本即所占用的资源用于其它用途所能够创造出的最大收益。()A.错误B.正确 参考答案：B 8.夸大地介绍本组成员其目的在于让对手对我方的每一个成员都十分重视，以此提高谈判组在谈判对手心目中的地位。()A.错误B.正确 参考答案：B 9.翻译的存在体现出我方对谈判对手的重视，也体现出谈判双方的地位。()A.错误B.正确 参考答案：B 10.美商的报价跟日本商人和华商一样，有较大的水分。()A.错误B.正确 参考答案：A 11.谈判中，一线与二线的沟通很重要，二线授权来自一线。()A.错误B.正确 参考答案：A 12.在谈判中，能用文字表达的应该尽量避免口头表达。()A.错误B.正确 参考答案：A 13.谈判的最后往往获得的是一种次优的结果。()A.错误B.正确 参考答案：B 14.商务谈判中，有时候过程的平等参与比结果本身更为重要。()A.错误B.正确 参考答案：B 15.谈判地点的选择能够体现谈判双方的心态，在一定程度上能够反映出双方对于谈判项目的相互需求强度的差异。()A.错误B.正确 参考答案：B 16.在谈判中，为了达到一个双赢的结果，具体可以采用以下的方法和策略：()A.尽量做大利益，避开利益冲突B.为对方着想，最终达到自己的目的C.消除对立D.分中求合 参考答案：ABCD 17.开局时，为了营造融洽的氛围，可夸张地把过去合作的成果全部归功于对方。()A.错误B.正确 参考答案：A 18.在中国，从谈判地点来推测谈判双方的需求强度差异不太具有实用意义。()A.错误B.正确 参考答案：B 19.合同切忌既有这样解释，又有那样解释，这样的合同是无效的。()A.错误B.正确 参考答案：B 20.谈判以后再进行货源组织的生产有()。A.机电产品B.服装C.鞋D.土特产农产品 参考答案：ABC 21.一般性资料的收集不是来自于一朝一夕，而是一个长久用心积累的过程。()A.错误B.正确 参考答案：B 22.冲动型人物，虽然在谈判中常热衷于打断对方的发言，但也比较适合当主谈。()A.错误B.正确 参考答案：A 23.穿着西服时，寸头、分头等发型能够与之很好地配合，但是披肩长发就显得不太适合。()A.错误B.正确 参考答案：B 24.谈判组组内相互支持的做法包括()。A.夸大介绍本组的成员B.肯定同事提出的问题C.对主谈要表示尊重D.实事求是地介绍本组的成员 参考答案：ABCD 25.在实际的商务谈判中，出于保守己方商业秘密的考虑，客方一般不太愿意使用主方提供的通讯设备。()A.错误B.正确 参考答案：B 26.对商品大加赞美的人未必就是买主，而对商品百般挑剔的倒极有可能是潜在的客户。()A.错误B.正确 参考答案：B 27.双方在谈判中发自内心的利益追求必然是重合的。()A.错误B.正确 参考答案：A 28.合作的利益总大于对抗的利益，所以，应该消除对立，寻求合作。()A.错误B.正确 参考答案：B 29.企业公司主要人物充任主谈，不仅拍板容易，签字后落实履行合约也较容易，这是在谈判中需要注意的。谈判应围