北京语言大学超星尔雅学习通“人力资源管理”《商务谈判》网课试题附答案卷3.docxVIP

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。 住在富人区的她 全文为Word可编辑，若为PDF皆为盗版，请谨慎购买！ 北京语言大学超星尔雅学习通“人力资源管理”《商务谈判》网课试题附答案 （图片大小可自由调整） 全文为Word可编辑，若为PDF皆为盗版，请谨慎购买！ 第I套 一.综合考核(共30题) 1.横向式谈判的特点是议题僵化，不利于双方灵活沟通，很多情况下，当一个议题僵住，所有的议题都会同时停止讨论。()A.错误B.正确 参考答案：A 2.使谈判对手有一种相对优越感，让他感觉在他与你的谈判中，获得的是最好的之一。()A.错误B.正确 参考答案：B 3.合同切忌既有这样解释，又有那样解释，这样的合同是无效的。()A.错误B.正确 参考答案：B 4.对于谈判人员的管理只能以管理者的管理理念为基础。()A.错误B.正确 参考答案：A 5.多重计价法的分配原则：物品仍然归估价最高者所有，但是他的出价并不是其估价，而是比其余二人中的估价最高者的估价稍高的一个数即可;获得者仍然对其他二人给予补偿，但是补偿的计算方式不同于朴素法。()A.错误B.正确 参考答案：A 6.下列属于调研过程中商品的基本情况的有()。A.商品在产品生命周期中的地位B.产品在国际间的走向C.产品在国际间的趋势D.本国客户经营这种产品的竞争力 参考答案：ABCD 7.80%的成交是在第四次谈判中达成的。()A.错误B.正确 参考答案：A 8.谈判组成员之间的相互支持的重要表现之一就是相互肯定同事提出的问题，即便谈判组成员在同一问题上产生不同意见，也要注意对外的一致。()A.错误B.正确 参考答案：B 9.根据客户的信用等级，在经济往来中的原则就是：优先基本户，培育一般户，保持连续户，严格掌握拒绝往来户。()A.错误B.正确 参考答案：B 10.一般性资料的收集不是来自于一朝一夕，而是一个长久用心积累的过程。()A.错误B.正确 参考答案：B 11.在谈判中，己方的利益不能仅仅从自己一方来显示，你的利益只能从对手身上体现。()A.错误B.正确 参考答案：B 12.根据谈判双方交易的不同类型，可以分为以下几种情况：()A.双方的合作是一次性的B.双方有长期无限次的商务往来C.双方有有限次的商务往来D.双方的商务往来期限不明确 参考答案：ABCD 13.一个合格的谈判组成员应该具有以下哪些品质?()A.合作精神B.主动精神C.个人内在气质D.谈判所需的知识和经验背景 参考答案：ABCD 14.讨论货物贸易时讨论下列什么条件属于横向谈判?()A.价格B.交货条件C.付款条件D.质量E.规格 参考答案：ABCD 15.在我国，商品贸易中以下几种合同：()A.标准合同B.简式合同C.口头合同D.书面合同 参考答案：AB 16.集体谈判可克服孤单的心理状态，取得互相支持的心理。()A.错误B.正确 参考答案：B 17.谈判的最高境界是双赢，即双方均要有利益的获得和满足。()A.错误B.正确 参考答案：B 18.抹润滑油策略实际上是一种行贿受贿，是一种负面的策略。()A.错误B.正确 参考答案：A 19.双重或者双向思维的能力是指谈判人员在既能向对手提问同时又能及时恰当地回应对手的提问。()A.错误B.正确 参考答案：B 20.一对一的谈判对领导者而言，你交待下的事，容易使谈判人员尽力而为，对谈判人员，没有外力支撑，必须调动自己的主观能动性，调动自己所掌握的谈判策略，全力以赴。()A.错误B.正确 参考答案：B 21.谈判中所占用资源的机会成本即所占用的资源用于其它用途所能够创造出的最大收益。()A.错误B.正确 参考答案：B 22.开放初期，在涉外商务谈判中，由于主谈的语言能力的限制，那时的国际商务谈判被戏称为“主谈领导下的翻译负责制”或“翻译领导下的主谈负责制”。()A.错误B.正确 参考答案：B 23.企业公司主要人物充任主谈，不仅拍板容易，签字后落实履行合约也较容易，这是在谈判中需要注意的。谈判应围绕主谈，他应是企业的负责人或核心人物。()A.错误B.正确 参考答案：B 24.在商务谈判中，有一些是实质性内容，还有一些非实质性的内容，一般实质性内容服务于非实质性内容。()A.错误B.正确 参考答案：A