坚果互动营销战略制定与销售策略执行.ppt

坚果产品系列化，以满足各类型客户的个性化需求！ 打造丰富的产品线： 图片系列 视频系列 定制板块系列 四、营销战略的制定 1）产品策略 第二十九页，共六十二页。 2）价格策略 打造超高的性价比 入市前期，应该比照竞争对手为参照，以超高的性价比达到快速进入的目的。 以分众传媒和成都的赢众传媒的价格作为参照制定更低更有竞争力的产品系列价格。 四、营销战略的制定 第三十页，共六十二页。 3）销售策略 直销为主 ---解决品牌知名度不高的问题，快速入市。 代理为辅 ---解决组合媒介拓展客户深度广度。 四、营销战略的制定 第三十一页，共六十二页。 病毒式传播的策略 制造新闻 使用成为习惯 客户联动机制 互联网传播 危机处理 联结公共话题 4）推广策略 在利用传统媒体报纸、电视等同时大力展开网络推广、事件营销 四、营销战略的制定 第三十二页，共六十二页。 内容提要 一、内容概要及营销目标 二、战略性营销环境分析 三、风险与机会（SWOT分析） 四、营销战略的制定 五、行动方案 六、营销资源的配置 七、营销控制 第三十三页，共六十二页。 1）终端生动化 1、各合作商家收银台及点位的台卡指引。包含公司SLOGON，以及主要功能和服务的说明。 2、管理PAD陈列于合作商家收银台，要求随时开机面向消费者进入方向，管理PAD增加一个宣传界面，展示坚果精彩服务。 3、根据实际操作结果制定终端生动化的标准，面向我们的用户和客户，打造展示坚果统一的品牌形象， 五、行动方案 第三十四页，共六十二页。 2）网络展示+网络推广 1、公司覆盖的所有商家拍摄专业的展示照片，至少包括门头、收银台、点位、用户使用现场等。 2、汇集整理所有照片形成终端展示数据库，选择对客户有影响力的照片制作成图册以及制作网页专门展示页面。充分证实我们传媒所影响的分众人群。 3、利用网络营销手段，包括但不限于邮件营销，搜索引擎营销，SNS营销，微博营销，QQ群营销，论坛营销，行业门户营销，事件营销等快速形成坚果新媒体品牌传播，提升对目标客户的影响力。 五、行动方案 第三十五页，共六十二页。 3）互动营销+异业合作 1、针对我们的目标用户人群，打造更简单、更有趣的坚果界面，吸引用户主动使用，主动探索，主动互动。界面设计考虑采用“捏一捏，有惊喜”的主题，坚果捏开随机弹出实物奖品、优惠券、抵用券、广告图片等。 2、“捏一捏，有惊喜”的弹出频度以及时机应经过详细实际评测及用户调研后制定。 3、根据我们进驻终端为CBD商圈的休闲场所这一特定场景，分析考虑用户的后续消费大致可为影院、卡拉OK、酒吧、宾馆等。我们应达成与这类场所的资源互换型合作或者其他类型合作。 五、行动方案 第三十六页，共六十二页。 4）招商发布会+品牌传播 1、通过各种渠道接触成都区域以经营新媒体为主的广告代理商，然后正式召开一个产品代理招商会，邀请意向代理商、报纸媒体、电视媒体参加，力争达成最优化的代理方案。 2、利用招商会的契机，借助本地最有影响力的传统媒体在最短时间内传播坚果新媒体的品牌与服务，扩大知名度，美誉度，更多机会接触到我们的目标客户。 五、行动方案 第三十七页，共六十二页。 5）跨平台多终端推进 1、为了更快突破点位发展的瓶颈，坚果应跨平台多终端覆盖推进。具体表现为，尽快建立传统互联网上的坚果网站形态，用户可以同步享受坚果提供的新鲜时尚信息，合作商家可在网站上全面展示，广告主可以在网站上展示广告，大大拓展我们的受众人群。 2、为了适应现在移动互联网的快速发展趋势，坚果平台也应该研发针对安卓及IOS的应用，让坚果以应用的形态出现在手机终端，用户同步享受捏一捏有惊喜的体验，我们客户的覆盖人群将进一步拓展。 五、行动方案 第三十八页，共六十二页。 内容提要 一、内容概要及营销目标 二、战略性营销环境分析 三、风险与机会（SWOT分析） 四、营销战略的制定 五、行动方案 六、营销资源的配置 七、营销控制 第三十九页，共六十二页。 1）终端生动化预算 1、台卡指引800个，单价5元，合计4000元。 2、管理PAD收银台台卡100个，单价5元，合计500元。 六、营销资源的配置 第四十页，共六十二页。 2）网络展示+网络推广预算 1、媒体展示图册制作100本，每本20元，合计2000元。 2、网络推广预算5000元。 六、营销资源的配置 第四十一页，共六十二页。 3）互动营销+异业合作费用预算 1、设计与开发成本内部消化 2、实物及其他券类礼品5000元。 六、营销资源的配置 第四十二页，共六十二页。 4）招商发布会+品牌传播费用预算 1、发布会费用10000元。 2、传统强势本地媒体发布费用5000元。 六、营销资源的配置 第四十三页，共六十