市场营销策略概述.pptVIP

? 第十九章 推销策略 第一页，共二十页。 ? 1.人员推销综述 第二页，共二十页。 ? 1-1 人员推销的作用 1、传播信息，直接沟通 2、推荐产品，达成交易 3、收集市场情报，开发新的市场 4、提供各种服务，增进客户的信任 5、树立良好的企业形象 第三页，共二十页。 ? 1-2 人员推销的目标 推销员承担的工作： 1、寻找 2、信息沟通 3、推销 4、提供服务 5、收集情报 6、分配 第四页，共二十页。 ? 1-3 人员推销的种类和结构 1、人员推销的种类 为顾客发货或送货； 在公司内部处理订货，包括制作订单 处理订货业务，为客户提供服务 建立市场声誉 以其专业知识为基础，做销售 以创造性方式推销产品和劳务 第五页，共二十页。 ? 2、人员推销的结构 按地区结构组织销售队伍； 按产品结构组织销售队伍； 按顾客结构组织销售队伍； 复合的销售队伍结构。 第六页，共二十页。 ? 1-4 人员推销的规模 1、工作量法 2、增量法 1-5 人员推销的费用