实训七商务谈判的策略.pptVIP

实训七：商务谈判的策略 实训要点：通过本次的实训，使学生系统地了解在谈判 过程中各种策略的应用，以便使谈判能够顺利的进行。 实训重点：系统、全面的理解和掌握谈判策略，争取能够做到活学活用。 实训难点：1、深刻理解在商务谈判中讲究策略的重要性。 2、各种谈判策略的运用。 实训内容：第一节 商务谈判的策略 第一页，共二十二页。 实训七：商务谈判的策略 第一节 商务谈判的策略 知 识 点： 1、商务谈判的策略是指在商务活动中，谈判者为了达到某一目标所采取 的谋略。 2、优势条件下的谈判策略。 （1）不开先例策略是指有优势的卖方坚持自己提出的交易条件而不愿意让 步的一种策略。 （2）先苦后甜策略是指在谈判活动中，一方先向对方提出苛刻的交易条 件，以大幅度降低其期望值，然后再逐步给予优惠或让步，使对方满意 的签订合同，己方从中获取较大利益的策略。 （3）价格陷阱策略就是利