斯隆管理学院04年营销策略.pptVIP

我的志愿是….如果你问年轻人他们希望自己40岁时已达到甚么成就，你会得到两类答案。大部份人的答案是「他们想要拥有的事物」，而这种答案特别容易从商学管理学院硕士班的学生口中听到。但是，还是有少部份人的答案会是「他们希望成为的人」，而这些人，才是清楚知道自己要往哪里走的人。 这个道理对公司来说也是一样。对很大部份的公司来说，它们那本来就不多的「未来发展规划」大部份都以金钱量化来叙述。做财务规划并没有错，其实大部份的公司做得还不够呢。但将财务计划和贵公司的未来蓝图混为一谈，这就犯了基本的逻辑错误。这简直像是说：当我40岁时，我会变得很有钱。这其中有太多没被回答的基本问题，如：怎么个有钱法？有钱的话要做什么？ 来源： SeymourTilles着：〈如何评估企业策略〉﹝How to Evaluate Corporate Strategy﹞,《哈佛商业评论》﹝ Harvard Business Review﹞，1963年7-8月号，第112页。 第六十三页，共六十四页。 内容总结 15.834 行销策略。新科技、新供应者。新需求、新顾客。决定进入点和退出点。但因为环境是如此地复杂，你需要有架构地思考：。﹝进入障碍和退出障碍﹞。我们需要了解有哪些进入障碍，以及谁将克服这些障碍。例子：网络效应的重要性盖过产品效应。产业性效果 (i) 15%。策略事业部的效果 (fi) 37.5%