速锐客户人群分析及销售方法0801.pptVIP

线路类型：直线快速道路 线路长度：1000米 * 线路要求 编号 体验项目 体验内容 展示目的 2 起步加速 TI发动机爆发力 展示TI发动机能够在瞬间爆发强劲的动力 1、起步前确保安全，加速时让客户关注动力性而可以关好车窗放一些音乐转移客户对车辆噪音的注意！ 2、将发动机踩至4000转，迅速挂入一档起步 3、加速到80km/h时，即完成加速演示，此时将车辆恢复到60km/h左右的正常巡航速度，向客户做展示后的总结 驾驶操作要点 规范二 第三十页，共四十四页。 * 速锐配备1.5TI, 涡轮增压+缸内直喷发动机。 大众1.4T能达到2.0L动力，而比亚迪1.5TI更是达到2.4L动力。 所以搭载1.5TI的 速锐拥有比其他同级别车更强动力。从而实现非常突出的起步爆发力。 刚才相信你也感受到了，我们 速锐的TI发动机动力比其他同级别车强很多吧。 A: B: 评: F: 2、TI发动机爆发力（动力强） 第三十一页，共四十四页。 线路类型：直线快速道路 线路长度：1000米 * 1、转速保持在3000转且4档以下 2、全力踩下油门踏板，加速超车 3、加速到80km/h时，即完成加速演示，此时将车辆恢复到60km/h左右的 正常巡航速度，向客户做展示后的总结。 线路要求 驾驶操作要点 编号 体验项目 体验内容 展示目的 3 中段超车 发动机高转速持续动力输出 TI发动机能够实现完美的平台输出，后程加速动力强劲 规范三 第三十二页，共四十四页。 * 刚才相信你也感受到了吧，我们速锐中段加速性能还是非常优秀的，推背感非常强。 涡轮增压和缸内直喷发动机使速锐可以在1750转到3500转之间时输出扭矩达240N·m，并能够持续输出峰值扭矩，真正的实现了平台输出。 从而可以实现更好的爬坡性能及中段加速超车性能。 而且我们这款1.5TI发动机的扭矩几乎达到了迈腾1.8T发动机的最大扭矩。 3、TI发动机高转速持续动力输出（大扭矩） A: B: 评: F: 第三十三页，共四十四页。 线路类型：90度宽弯道或连续小型弯道 线路长度：弯道前100米直道提速区，弯道后100米直道减速区 * 1、入弯前将车速提至70Km/h,若连续弯道，则控制在40Km/h以下； 2、过弯时匀速行驶，切忌急加速或急减速； 3、出弯后将车速恢复至60Km/h匀速行驶，向客户做展示后的讲解。 线路要求 驾驶操作要点 编号 体验项目 体验内容 展示目的 4 高速过弯 DCT双离合器 ESP车身稳定系统 展示速锐转弯时的快速响应能力和车身稳定性、底盘自适应能力，操控自如顺畅 规范四 第三十四页，共四十四页。 * 速锐搭载DCT双离合变速器，并具有博世公司出品的ESP车身稳定系统。 DCT双离合变速器是最先进的变速器，拥有优越的操控性， 而配合ESP对车身稳定又有着良好的控制稳定作用。 在过弯或任何复杂路况，您在拥有DCT优越极顺操控的同时，还能保持车身良好的稳定性，增加驾乘操控的舒适性和稳定性。 像刚才那样过弯，操控非常顺畅，而且几乎感觉不到车身的侧倾，您乘坐的非常舒适平稳吧。 4、DCT双离合变速器+ ESP车身稳定系统 A: B: 评: F: 第三十五页，共四十四页。 线路类型：直线封闭道路 线路长度：1000米 * 1、时速控制在80-100km/h左右 2、急踩刹车并正常打转向，躲避模拟障碍物 3、将车速提至40-60km/h左右，保持油门开度并踩下刹车 线路要求 驾驶操作要点 编号 体验项目 体验内容 展示目的 5 百公里急刹 博世刹车系统 博世刹车优先系统 展示 卓越的刹车性能 规范五 第三十六页，共四十四页。 速锐目标客户分析及销售方法 第一页，共四十四页。 * 市场分析——内部环境 F3与 速锐、S6因价格部分接近和重合，三款车之间存在一定的蚕食风险； 速锐 S6 [K RMB/TP] F3 、速锐、S6的定位区隔 F3 第二页，共四十四页。 * F3、速锐定位区间 时尚动感 稳重内敛 高档优越 经济实惠 F3 速锐 第三页，共四十四页。 * 速锐 F3 S6 定位 越级享受时尚家轿 经济实惠经典家轿 驭悦都市SUV 家庭状况 社会中层骨干精英 社会工薪阶层 时尚小康家庭 用车需求 事业上升阶段，彰显成功和地位，给予家人越级享受 经济实用，个人家庭使用 大气稳重，体面舒适 购车预算 6—9万 5—7万 9—12万 年龄 80后 25—40 30—45 职业 企业中层管理者、专业人士、私营企业主 企事业单位一般职员、普通白领、私营业主 企业中层管理者、城市白领、私营企业主 F3 、速锐、S6的定位细分 第四页，共四十四页。 * 年龄婚姻：80后,男性为主、已婚三口之家、两人世界； 收入：家庭月收入1-1.5万以上； 职业：企业中层管理人员、个体户老板