某香烟的品牌危.docxVIP

好猫香烟的品牌危机 市场就是这样，一个香烟品牌的兼容性是有限的，你不可以能寄希望让它占据更多 的花费者，一个各种各种的人都抽的高档香烟，结果可能谁也不抽了。在中国这 样的环境下，高档之全部有效，就是由于罕有，就是由于有限。假如你想打破这 个潜规则，必然要付出必定的代价，就像好猫相同！ ?? ◆好猫香烟背景透析 1993年，陕西宝鸡卷烟厂针对陕西市场无高档香烟的市场空缺，推出好猫 香烟一时成为陕西高档香烟的代表，人们形成的认知“送好礼，烟就要选择好猫”， 以前一度让好猫垄断了陕西高档香烟的市场份额。 2003年，我们再回过头来看好猫十年的风雨历程，跟着三五、一支笔、芙 蓉王、香格里拉等中高档香烟大力攻击陕西，加上好猫多年来在品牌形象上没有 什么更新，花费者感觉好猫的形象老化，拿他们的话说就是“没有新的东西，这 几年也不流行了”，卖了十年的好猫香烟，销量开始逐年衰减，市场份额急剧下 降。 当时笔者在某策划公司，恰好操作了好猫香烟大规模的调研活动，近百人的调研 团队；一千多名的花费者；500多家商务酒店会餐场合的强力浸透；中大国际、 世纪金花、开元商城等五大购物中心的花费者接触；近千份有效问卷；长达两天、 四场爆满的深度访谈会议、近百名花费建议领袖的大方陈词?? 经过与目标受众的深度交流，诸多品牌问题显现头角：好猫的品牌郊县化、销量 的下滑、口味的变迁、外敌的抢滩、好猫品牌流传的断档，等