家电业的多渠道营销模式.pdfVIP

资料范本 本资料为 word 版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载 家电业的多渠道营销模式 地点 ：__________________ 时间 ：__________________ 说明：本资料适用于约定双方经过谈判，协商而共同承认，共同遵守的责任与 义务，仅供参考，文档可直接下载或修改，不需要的部分可直接删除，使用时 请详细阅读内容 欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网，如有侵权请联系删除！我们将竭诚为您提供优质的文档！ 经济欠发达地区基于物流的家电业多渠道营销模式 摘要:目前国内较为先进的家电经营模式主要由连锁经营及渠道代理两种— 连锁经营，渠道代理。实施多渠道营销策略，建立物流核心竞争力，与大型连 锁卖场实施差异化竞争，在竞争中得以生存发展，不失为经济欠发达地区家电 业有效的经营模式。 关键词:家电业物流；多渠道营销模式；案例实证分析 Abstract: The main operations models in the home appliance sales market are retailing chains and distributions agency. For the small local company in the developing areas, the multi- channel sales which combine the retails and distribution based on the logistics competitive advantage, is the effective way to survive in the hard competition. key words: home appliance logisitics, multi-channel marketing, logistics case study 随着家电业竞争的激烈，家电经营综合利润的下降，如何寻找正确的家电 渠道模式成为家电行业生存的关键。目前国内较为先进的家电经营模式主要由 连锁经营及渠道代理两种—连锁经营，渠道代理。在连锁经营中，全国连锁如 国美、苏宁，凭借市场消费规模，实施低价销售，充分体现其规模竞争优势。 随着国内国美，苏宁等全国连锁终端的发展，与连锁经营业态相比较，整个渠 道代理成熟的企业正在慢慢的退出竞争行列。 在部分经济欠发达地区，如云南，新疆等地幅员辽阔，人口密度小，区域 经济发展不平衡，单店销售规模小的区域，渠道扁平化受到了挑战，在这些区 域内，依然存在着大型的家电代理商，那么，这些代理商为什么在渠道扁平化 的主流中还依然存在。为什么他们能够与国美，苏宁等大型终端连锁企业在区 域范围内处于竞争优势呢？ 本文将以云南昆百大家电为案例，剖析在经济欠发 达地区家电渠道多样化的特征。 一、云南家电市场特征 欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网，如有侵权请联系删除！我们将竭诚为您提供优质的文档！ 云南地州城市之间，不论在人口数量，还是经济、交通等方面，都存在巨 大的差异。昆明作为省会城市，经济发展的向心力非常明显，全省家电容量总 额 37.6 亿元，其中 45％集中在昆明，剔除省会昆明，其余 16 个地州城市的家 电总容量只有20.51 亿元，平均每个二线城市消费能力仅 1.37 亿元。所以昆明 孤岛效应明显，主要以家电零售卖场为主赢得规模效益。昆明仅 100 平方公里 的市区范围内，国美自 2003 年进入，在 3 年时间内在昆明增设 10 个店，紧接 着苏宁开设 4 个店，昆明的零售市场竞争异常激烈，而昆百大家电在昆明只