CLORTS户外登山鞋项目品牌定位沟通.pptVIP

中国体育运动品牌的扛旗者 民族的、东方的、世界的 第三十一页，共六十一页。 分销策略 在北京、上海、天津、广州、等地区成立了子公司，立足省会城市，建立专卖店与店中店结合的多格局零售网络；建立新的李宁牌专卖店视觉识别系统，提升品牌形象。 在省级行政中心城市、地级市行政中心城市有形象店设置，形象店铺营业面积不小于100平方米。地级市行政中心城市、地级城市所在标准店的店铺营业面积不小于80平方米。县级行政中心城市、县级城市所在标准店的店铺营业面积不小于60平方米。 省级行政中心城市店中店营业面积不小于40平方米。地级市行政中心城市、地级城市店中店营业面积不小于20平方米。县级行政中心城市、县级城市店中店营业面积不小于15平方米。 积极参加国内外各类体育运动用品服装展会，特别是国际化的大展会，继续在国外开设大型旗舰点和形象店。 第三十二页，共六十一页。 行远营销策划观点 结合企业现阶段实力，进行渠道组合， 1、借机、借势积极抢占一线省会城市的一线商场资源，以专区、专柜、店中店的形式出现；（资源、拓展人才、一般纳税人准备） 2、积极主动争取在大型的自营型商场开设店中店； 3、积极主动与大型户外店展开合作洽谈，争取专柜形式出现； 4、积极发展特许加盟户外品牌专卖店、中小型自由户外店； 5、积极展开网上销售 6、做好代理商形式的应对准备（市场突然放量增长，可遇不可求） 第三十三页，共六十一页。 三夫将自己的真正消费人群找准之后，选址又是一个要考虑全面的问题，有一些基本考虑，车流量、人流量、房租、环境等。于是从大学校园的阵地上撤下来，将总部设在了交通便利、人气旺的马甸南村；又将第三家连锁专营店建在了长安街的“国贸”旁边，一个ＣＢＤ的核心区。贴近目标消费群，给他们提供更周细的服务，确实做到让顾客满意。 06年度十大户外店优秀经理人 “三夫户外” 总经理张恒如是说 第三十四页，共六十一页。 关于产品线规划 专业与普及的矛盾？孰轻孰重？ 产品线延伸正当时？ 是否符合产品定位：以户外登山鞋为主线，首先做强，然后做大。 第三十五页，共六十一页。 ‘探路者’品牌一直定位在普及户外运动的层面上，我们期待越来越多的人们通过使用探路者产品而开始尝试户外，感受‘让单调的生活艺术化，使重复的运动情趣化’的滋味。” 　　基于以上定位探路者有针对性地开拓市场，2001年、2002年广泛尝试了诸如休闲桌椅这类的产品，这些定位在非专业级客户，泛户外的产品把市场拓宽到休闲旅游业，探路者要告诉消费者的是户外的方式是很宽泛的。“对于经销商来说消费人群当然是越广越好。市场像金字塔，底端的市场是最广的。”盛总说，另外，由于探路者产品线相对完整，对于想进入户外运动市场的经销商可以一站式购全户外用品，降低了进入户外的门槛。 　　但是产品线过长，业内人士认为造成产品开发力度不够，价格高，产品相对低端。 探路者也意识到这个问题。2003年9月探路者与世界户外用品界久负盛名的美国GORE公司合作，成为GORE公司第一家授权的中国本土品牌，“这一事件标志着探路者全线产品定位将向中高端移动。” 北京探路者公司总经理盛发强 第三十六页，共六十一页。 我们现在的产品主要还是针对户外驴友、登山人群，以服装类产品为主要产品线，因为服装相对而言是销售的大户，所以我们的产品线的侧重也是由市场环境决定的。从我们目前的销售看，南方的户外市场与北方市场相比有一定的特殊性，南方的四季不是很分明，对装备的要求没有北方地区高，所以市场容量也没有北方那么大。而且因为南方天气热的原因，所以在南方市场，销量最大的是速干服装和凉鞋，但是销售额最高的还是冲锋衣和登山鞋。? 广州旅行家户外用品公司总经理? 卢奕琨 第三十七页，共六十一页。 产品体系 4 第三十八页，共六十一页。 竞争焦点 国内运动品牌竞争的焦点正从明星广告竞争转向细分鞋类产品的竞争， 但在这个转变的过程中却忽略了企业竞争的其它方面。 忽略了终端、渠道、产品研发、人力资源的同时，把主要的竞争集中在细分产品的竞争上。 以安踏为例，在2003年，安踏主要生产了帆布鞋、篮球鞋，也先后聘请了萧亚轩做帆布鞋的代言人、巴特尔做篮球鞋的代言人、李学庆做学生款的代言人。安踏已经从品牌代言人成功转向产品代言人，并且取得非常好的市场反应。 众多品牌集中于鞋类产品的竞争上，忽略了服装和背包的研发，服装类产品仍然以补充的角色占据专卖店的一小角落。其实就市场需求运动服装和背包有非常大的市场空间。但是，服装和背包仍然是这些运动品牌的弱项。 第三十九页，共六十一页。 NIKE 第四十页，共六十一页。 产品体系 运动鞋 运动鞋 运动服装 运动器材 足球 篮球 跑步 网球 健身 户外 篮球装备的代名词 成功的设计在市场上摧枯拉朽般