课件推销技巧与商务谈判（项目一）.pptxVIP

推销工作认识 知识目标 掌握推销的基本内涵,推销与营销、促销、 传销的区别 掌握推销成功的关键要素 掌握人员推销的作用 掌握ＡＩＤＡ 、ＤＩＰＡＤＡ 、ＩＤＥＰＡ 、ＦＡＢＥ几种模式的 程序 、适用范围和注意事项 能力目标 具备熟练应用ＡＩＤＡ模式 、ＤＩＰＡＤＡ模式的能力 提升认知、分析、辨别事物的能力 素质目标 有助于启发学生对推销员职业素养的感性认知和理性思考 有助于学生形成诚信 、公平的职业素养 黄新宇即将完成市场营销专业的大学学业,他成功应聘上了某家机电产品公司的推销员岗位。在向父母和朋友询问时,却遭到了他们的反对。父母认为“推销员工作不值一提,他们不过是一些只会施展高压手腕的骗子”。朋友则说:“现在是网络时代,网上交易越来越多,还要推销员干吗?” 你觉得黄新宇的父母和朋友的看法是否正确? 请帮助黄新宇分析一下如何才能做好这份工作? 【案例导入】 任务一 掌握推销基础理论 一、推销的概念 所谓推销是指企业派出推销员亲自向目标顾客对产品进行介绍、推广、宣传与销售,与消费者或用户直接洽谈交易的促销方式。 现代推销的核心概念是“多赢”: 推销的基础是满足顾客的需求 推销要满足顾客的主要需求 推销必须满足主要购买决策人的需求 推销还要满足顾客的潜在需求 任务一 掌握推销基础理论 二、推销的内容 推销自己 推销产品的价值 推