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战略策划的整理工作 1、整理工作的概念 2、整理工作的要素 3、整理工作的方法 4、整理工作的流程 高级商务策划师认证培训课程 第六十二页，共一百零八页。 整理工作的概念 主要是对所搜集的信息进行取舍、梳理、排列和归类的过程。整理过程要实事求是的反映客观事实，有序排列客观事实，有意重组客观事实，使之更加符合策划要求。 整理常用的方法有经验分解法、知识检验法、需求倒推法、技术步骤法、大小互换法等。 高级商务策划师认证培训课程 第六十三页，共一百零八页。 整理工作的要素 知己-正合：正确整理分析当前企业的资本意志、文化背景、资源实力状况。 知彼-正合：企业正确整理当前社会上与本企业有关的社会环境条件，包括现实与趋势、机会与威胁，以此比照战略策划的目标需求。 知己-奇胜：能够结合战略策划创新的角度与方法要素，针对性地正确整理所搜集到的企业自身的综合资料，以便于之后的判断和创新工作。 知彼-奇胜：能够结合战略策划创新的角度与方法要素，针对性地正确整理所搜集到的社会环境的各项相关的要素资料，将其排列、归类，以便于之后的判断和创新工作。 高级商务策划师认证培训课程 第六十四页，共一百零八页。 整理工作的方法 高级商务策划师认证培训课程 整理要点 整理方法和决策要点 1、战略机会 能力机会、需求机会、竞争机会 2、战略手段 资本运营、技术领先、品牌价值、成本优势、渠道垄断、组织文化、人才优势、地缘优势、公关优势等 3、战略阶段 打基础、过度、冲击目标 4、战略目标 市场占有率、营业额、资产总额、市值、行业排名、资产负债率、人才结构、产品技术档次等 5、战略目的 兴业、报国、博爱 第六十五页，共一百零八页。 整理工作的流程 高级商务策划师认证培训课程 战略 目的 战略 目标 战略 阶段 战略 手段 战略 机会 逆向思维 第六十六页，共一百零八页。 战略策划的判断工作 1、判断工作的概念 2、判断工作的要素 3、判断工作的方法 4、判断工作的流程 高级商务策划师认证培训课程 第六十七页，共一百零八页。 判断工作的概念 主要是对搜集、整理后的信息进行比较、研究，分析企业内部和外部的优势、劣势、机会与威胁，从而达到充分的知己知彼。 判断常用的方法是SWOT分析法： 高级商务策划师认证培训课程 S-优势 W-劣势 O-机会 T-威胁 第六十八页，共一百零八页。 判断工作的要素 高级商务策划师认证培训课程 知己：企业自身的客观状况，包括资金、人才、技术、渠道、管理、经验等企业内部条件。 知彼：企业所处的客观环境，包括政治、经济、文化、科技、法律以及竞争对手的状况等社会条件。 正合：企业战略对于客观环境和自身客观状况的符合性和适应性。 奇胜：在符合、适应企业内部和社会外部条件的前提下，对企业战略策划的创新手段、方法和能力。 第六十九页，共一百零八页。 战略策划五个基本决策点的判断工作 高级商务策划师认证培训课程 判断要点 判断要素 1、战略机会 自我所能、市场所需、对手所弱 2、战略手段 差异化、核心竞争力 3、战略阶段 具有修改机会 4、战略目标 自己能够完成的把握程度、社会变化对目标实现难度的影响、竞争对手确定的目标 5、战略目的 是否真实反映企业决策者和员工的意愿和内心 第七十页，共一百零八页。 战略决策的判断方法 高级商务策划师认证培训课程 （1）SWOT分析法 （2）价值链分析法 （3）竞争评估分析法 （4）问卷调查法 第七十一页，共一百零八页。 SWOT分析法 高级商务策划师认证培训课程 机会 O T 威胁 劣势 W S 优势 S—企业内部的优势； W—企业内部的劣势； 0—企业外部环境的机会； T—企业外部环境的威胁。 第七十二页，共一百零八页。 优势 — S 高级商务策划师认证培训课程 技能或重要的专门技术； 宝贵的有形资产； 宝贵的人力资本； 宝贵的组织体系； 宝贵的品牌声誉； 扩大联盟或合作公司。 第七十三页，共一百零八页。 劣势 — W 高级商务策划师认证培训课程 技能或重要的专门技术； 宝贵的有形资产； 宝贵的人力资本； 宝贵的组织体系； 宝贵的品牌声誉； 扩大联盟或合作公司。 第七十四页，共一百零八页。 机会 — O 高级商务策划师认证培训课程 进入新的地域市场或产品细分市场； 扩展产品线宽度，为更广大客户群服务； 将公司的技能或技术诀窍转移到新产品或新业务上； 前向或后向整合； 有吸引力的市场进入障碍正在降低； 从竞争对手那里获得市场份额的机会； 市场需求增长势头强劲，可以迅速扩张； 并购竞争对手的机会； 联盟或合资公司扩大了其地理覆盖面和竞争能力； 有机会充分利用技术。 第七十五页，共一百零八页。 威胁 — T 高级商务策划师认证培训课程 强大