农产品市场营销策略培训讲义.ppt

第十七页，共五十九页。 我市农产品市场的现状和发展趋势？ 第十八页，共五十九页。 1、农产品市场建设发展迅速。 市场硬件设施明显改善，商品档次日益提高，市场运行质量日趋看好。 第十九页，共五十九页。 消费的生鲜农产品80%-90%是通过批发市场提供的。 2、农产品批发市场成为农产品流通主渠道。 第二十页，共五十九页。 超市作为一种现代新型营销业态在近几年开始涉足农产品销售领域。 3、以配送、超市、大卖场等为主的现代流通方式发展势头迅猛。 第二十一页，共五十九页。 依托这些活跃在城乡各地的农产品营销中介组织，使得一家一户的小规模生产和大市场实现了对接，改变过去产销脱节的尴尬局面，有效地缓解了农产品卖难的问题。 4、农产品营销中介发展活跃。 第二十二页，共五十九页。 营销：指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。 三、市场营销基本概念 第二十三页，共五十九页。 两维市场营销概念模型 第二十四页，共五十九页。 四、农产品市场营销策略 第二十五页，共五十九页。 产品策略 品牌化策略 价格策略 绿色营销策略 包装策略 促销策略 价格化策略 网络营销策略 八大营销策略 第二十六页，共五十九页。 人无我有 人有我新 产品策略 采用先进科学技术，更换、开发名特优新产品，促使农产品提早和推迟上市，就能取得较好的经济效益。 第二十七页，共五十九页。 随行就市策略 价格策略 只有物美价廉，投其所需，一人满意而去，众人慕名而来，才能获得理想的销售效果。 优惠价格策略 差别定价策略 心理价格策略 地区价格策略 第二十八页，共五十九页。 品牌化策略 在现代市场条件下，顾客往往更加品牌来区别和选择同类的商品和服务，良好的品牌形象已成为用户选择产品的主要依据。 第二十九页，共五十九页。 第三十页，共五十九页。 怎样创建农产品 驰名品牌呢？ 第三十一页，共五十九页。 以名创牌（基础） 对市场优势强的产品实行商标注册。 第三十二页，共五十九页。 市农业科学研究所自主开发的“海蜜”品牌喜获2007年~2009年度南通市知名商标，也是2003年以来连续第3次获此殊荣。 “海蜜”商标始创于2001年，主要用于甜瓜、种子以及无公害蔬菜等。其中海蜜牌甜瓜投放市场以来，受到上海、南通等大中城市消费者的青睐。2002年海蜜甜瓜被中国绿色食品发展中心认定为A级绿色食品；2003年和2007年分别在第三届和第五届的江苏省园艺博览会上荣获园艺精品二等奖。 南通市知名品牌——海蜜甜瓜 以质创牌 第三十三页，共五十九页。 加大宣传力度创牌 以各地农产品博览会为平台宣传海门的农产品?。 第三十四页，共五十九页。 盱眙龙虾节 第三十五页，共五十九页。 做好名牌申报工作 江苏省名牌申报条件（农产品和食品） 产品在省内生产，商标注册并使用、产品批量生产达三年以上；产品实物质量水平、品牌知名度居省内同类产品前列，并具有一定的经济规模，原则上年销售额5000万元以上；拥有固定的生产基地和专业技术人员，产品按照标准组织生产；具有地域性生产条件的，必须具有明确的生产地域范围界限；食品生产企业质量管理规范，通过HACCP或ISO20002食品安全管理体系认证；农产品生产环境、生产（加工）技术规程、产品质量符合国家、行业或地方相关质量安全标准，由法定检测机构提供检测报告。在无公害农产品、绿色食品、有机食品目录范围内，应取得相应的“三品”资格。 第三十六页，共五十九页。 加工化策略 经过加工的农产品不仅附加值高，并且克服了鲜活农产品不宜贮藏﹑运输和保鲜的缺点，加工后的产品不受季节和地域的限制，销售半径增大。 第三十七页，共五十九页。 第三十八页，共五十九页。 第三十九页，共五十九页。 第四十页，共五十九页。 第四十一页，共五十九页。 促销策略 利用各种促销方式使广大消费者和用户加深对其产品的认识，以使消费者愿多花钱来购买其产品。 第四十二页，共五十九页。 包装策略 包装是指产品的容器和外部包扎，是产品策略的重要内容，有着识别、便利、美化、增值和促销等功能。 第四十三页，共五十九页。 突出产品形象????????  第四十四页，共五十九页。 突出产品用途和使用方法 ????????  第四十五页，共五十九页。 展示生产者（产地）形象 第四十六页，共五十九页。 突出产品特殊要素 ????????  第四十七页，共五十九页。 农产品市场营销策略 主 讲 袁 媛 海门市农业干部学校 第一页，共五十九页。 “老板，青椒辣不辣？” 答案一：辣。 碰巧这两天上火，这桩买卖就黄了。 答案二：不辣。 凑巧这两天想开开胃口，这次生意没有达成。