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营销的真正重点 竞争 同谁竞争？ 嘉宝华健康药房区域经理训练系列课程之一 第十九页，共六十七页。 理论重新定义 营销原定义：营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。 营销新定义：营销是关于企业在竞争市场中更有优势地发现、创造和交付价值以领先满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。 嘉宝华健康药房区域经理训练系列课程之一 第二十页，共六十七页。 什么叫做有价值？ 两层含义： 1.对客户来说，有实用意义。 2.对客户来说，可以成为选择依据。 什么叫做目标市场？ 1.客户群 2.目标客户群可以主动定义，也可以被动定义。 嘉宝华健康药房区域经理训练系列课程之一 第二十一页，共六十七页。 医药零售行业构建营销模式到底是以什么为中心的呢？ 品类 客户 乱花渐欲迷人眼 嘉宝华健康药房区域经理训练系列课程之一 第二十二页，共六十七页。 品类与客户之间的关系是动态关系，任何静态的、单向的表述方式都不足以阐明其内在运作状态。 企业之所以选择某部分品类，其根本原因是资源的不足。 嘉宝华健康药房区域经理训练系列课程之一 第二十三页，共六十七页。 用人标准 激励机制 装修，VI风格 企业理念 选店策略 财务预算 品类 客户 ？ ？ 嘉宝华健康药房区域经理训练系列课程之一 第二十四页，共六十七页。 到