上海某地产叶语度营销策略提案.pptVIP

宝山164组 浦东27组 嘉定7组 外地：46组 闵行22组 青浦3组 松江2组 普陀54组 杨浦52组 虹口24组 闸北19组 长宁20组 静安24组 徐汇15组 黄浦24组 卢湾10组 工作区域集中于宝山、普陀、杨浦，分别占32%、11%、10%； 工作在黄埔、卢湾、静安、徐汇的客户也占一定比例，他们多拥有一套房，由公寓改善别墅的居多； 客户主力需求面积段230-250平米，需求总价600-700万占46%，700-800万占33% 走出去的客户地图——2011年1月-11月别墅来访客户工作区域分析 在辐射宝山及北上海区域外，本案客群已覆盖全市客群，重点区域以浦东闵行为主 第三十一页，共七十一页。 主力渠道是通过介绍客户来访，比例高达66% 副渠道是网络和短信，其中网络信息和硬广的交叉认知比例较高 传统媒体以新闻晨报和道旗为主，占9%， 2011年1月-11月别墅来访客户分析 介绍客户比例最高，已购客户多集中钢材、金融等行业， 可作为后期重点拓展客源渠道深入挖掘，进行圈层营销; 客户年龄集中在30-40岁年龄段，占客户总数量的比重55% 家庭结构以三口之家为主，属于家庭稳定增长期 客户职业以贸易、自由业、建造业等私营业主居多，占比53% 多数客户基本有过至少1次购房记录，但资产级别较高，首付基本能达到300万以上，车驾20万以上。 客户来访渠道分析 客户来访年龄分析 客户来