渠道管理概述.pptVIP

渠道管理 周庆 三、特许经营型渠道关系： （一）优势 1、低成本、大规模扩张； 2、知名度的迅速提升； 3、短时间内建立起庞大的分销网络； 4、联合采购，集体行销，取得规模经济优势； 5、可获得大量销售第一线信息。 第五十页，共一百零八页。 渠道管理 周庆 （二）如何从特许经营中获利 准加盟者须了解的必要信息 1、总部的历史、背景、组织结构； 2、加盟店数量、经营业绩； 3、特许经营产品或服务的特性、价值评估； 4、商品配送体系是否健全； 5、有无必要的培训与指导； 6、创业所需投入的资金及日后每月的营业成本； 7、每月需上缴总部的费用明细； 8、开展特许经营业务以来，开店失败率及原因； 9、特许经营的合同的详细条款。 第五十一页，共一百零八页。 渠道管理 周庆 特许者的管理职责 1、塑造清晰、统一的经营理念； 2、估评产品或服务是否长久具有市场潜能； 3、建立详尽的营运手册； 4、慎重选择加盟者； 5、不要毫无限制地发展加盟者； 6、疏通物流、资金流、信息流、谈判流助销流等流程 7、定期巡视、督导、给加盟者以技术支持和业务指导 8、确定开店规模，避免恶性竞争； 9、合理确定双方的权利义务关系； 10、监控整个网络的运作； 第五十二页，共一百零八页。 渠道管理 周庆 四、其他新型分销渠道 第五十三页，共一百零八页。 渠道管理