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第八章 定价策略 学完本单元，你应该掌握的： 1.了解营销定价的内涵 2.掌握影响营销定价的因素 3.了解营销定价的目标与程序 4.掌握营销定价的基本方法与策略 5.了解价格适应与调整的依据及主要方法 知 识 能 力 1. 学会给产品定价的基本方法和技巧 2. 利于对产品定价基本策略分析综合能力的提高 第一页，共四十一页。 第八章 定价策略 1.影响营销定价的主要因素 2.营销定价的基本方法 3.营销定价的基本策略 教学重点 教学重点 价格适应与调整的依据与主要方法 第二页，共四十一页。 讲授与训练内容 一、定价依据 二、定价目标 三、定价方法 四、定价策略 第三页，共四十一页。 第八章 定价策略 案例导入:（ P183- P184) 只降２美分与自动降价 问题引入: 1. 价格与销售之间是一种什么样的关系？ 2. 如何使降价取得最好的促销效果？ 3. 试分析厚利多销的市场条件？ 第四页，共四十一页。 一、定价依据 （一）营销定价的内涵 （二）定价的依据 第五页，共四十一页。 一、定价依据 （一）营销定价的内涵(P184-185) 价格是营销组合中唯一能产生收益的要素。不同的消费者对同一商品有不