市场营销学之渠道策略.pptVIP

2、产品类别与渠道形式 （4）感性消费品的渠道形式 渠道 产品 消费者 渠道短而宽 第五十页，共一百零七页。 2、产品类别与渠道形式 分析与思考（两个品牌产品的定位有什么不同） 薇姿的渠道利用 在欧洲，护肤品的主要销售渠道第一是超市，其次是药房，而后才是百货商店。只有极少数的化妆品品牌能够通过严格的医学测试得以进入药房，而薇姿就是其中的一个，并且是在药房销售名列第一的品牌。 　　我国护肤品主要销售渠道依次是百货商店、超市、专业店，药房只是最近以来零星的几个品牌选择的“开拓地”。薇姿在进入我国市场时，依然走药房专销之路。 海飞丝的渠道利用 海飞丝以前是在药店中销售的产品，宝洁公司经过调查发现，药店限制了其产品的销售。于是改变了渠道结构，主要以商场销售为主。 第五十一页，共一百零七页。 3、产品阶段与渠道形式 （1）导入期的渠道利用 导入期 需求较小，需要我们离消费者很近 企 业 零 售 终 端 第五十二页，共一百零七页。 3、产品阶段与渠道形式 （2）上升期的渠道利用 导入期 成长期 需求开始加大，但还很有限，我们需要经销商协助 企 业 零 售 终 端 经销商 第五十三页，共一百零七页。 3、产品阶段与渠道形式 （3）成长期的渠道利用 需求急速提升，我们需要迅速占领市场，要有批发商帮忙