市场营销经典案例之郑州豫丰之宝骏旧车置换联动推广方.pptVIP

点评： 充分利用郑州二手车市场的特点，结合目前店内开展的置换业务，和二手车市场进行有效联动，开展了线上推广媒介的有效宣传、短信电话老客户覆盖、二手车市场车辆展示、店头团购活动有效邀约等活动，最大限度的增加进店量，实现潜客的有效转化，11月份运行取得了较好的效果； 建议：银牌 第一页，共二十九页。 宝骏旧车置换业务联动推广方案 单位代码：B410005 经销商名称：郑州豫丰宏业宝骏4S店 第二页，共二十九页。 背景 1、2011年郑州市机动车保有量突破160万辆，平均5人中就有1人拥有机动车。西方成熟的汽车市场上，汽车报废周期平均为8-12年，而汽车更新周期平均为4年，可见二手车市场有相当大的空间。 2、临近岁末，购车刚性需求增加，二手车市场日渐火爆，单天交易量每天都在百辆以上。对于汽车市场的影响力不容小视。二手车交易客户中大部分目的座驾置换升级。此时介入二手车市场，有利于宝骏汽车口碑传播和品牌推广。 3、与二手车市场开展联动活动，有利于宝骏汽车潜在客户收集。 第三页，共二十九页。 目的 以高性价比引导老客户和其他品牌老车主进行置换，实现销售最大化。 与二手车经销商商联动，开拓另一种市场推广方式 收集潜在客户资源 提升宝骏汽车品牌知名度、美誉度 第四页，共二十九页。 可行性分析 1、新车交易量增速减缓，二手车置换作为另一种销售方式越来越受到重视。 2、汽车消费由纯