适用于各行业的会议营销培训课件【资深讲师】.pptxVIP

如何做好会议营销******人力资源培训中心 2009－*-*如何做好会议营销1、总体规划与目标分解2、会议营销操作四要素3、会议营销三个阶段与四个时期4、做好会议营销的七大原则5、三级市场会议营销分析6、会议营销常见问题的解决方案总体规划与目标分解1、做好年度总体会议规划file:///root/compnay/%E7%AC%AC%E4%BA%8C%E9%98%B6%E6%AE%B5%20%E5%8A%A9%E7%90%86%E8%90%A5%E9%94%80%E5%B8%88%E8%AE%A4%E8%AF%81/%E4%BC%9A%E8%AE%AE%E6%80%BB%E4%BD%93%E8%A7%84%E5%88%92.doc大型会议与小型终端会议2、做好各区会议场次目标分解(file:///root/compnay/%E7%AC%AC%E4%BA%8C%E9%98%B6%E6%AE%B5%20%E5%8A%A9%E7%90%86%E8%90%A5%E9%94%80%E5%B8%88%E8%AE%A4%E8%AF%81/2009%E5%85%A8%E5%B9%B4%E7%BB%88%E7%AB%AF%E4%BC%9A%E8%AE%AE%E8%AE%A1%E5%88%92%E8%A1%A8.xls区域与月份)2009年药品（终端）展销（推广）会议计划表月份会议场次拟定时间区域拟订参会营销区域拟定参会客户家数拟定参会厂家数4月1场4月15日 星期三 上午****1500家200 5月4场5月07日 星期四 全天****150家8 5月14日 星期四 上午****120家6 5月19日 星期二 上午8*8*80家6 5月25日 星期一 上午****100家8 6月4场6月08日 星期一 上午****80家8 6月11日 星期四 下午****60家6 6月18日 星期四 下午****60家6 6月23日 星期二 下午****60家6 7月4场7月08日 星期三 上午****80家8 7月14日 星期二 上午****80家8 7月20日 星期一 上午****120家8 7月23日 星期四 下午****100家8 8月4场8月06日 星期四 上午****80家8 8月13日 星期四 上午****80家8 ******80家8 8月21日 星期五 下午****60家6 9月3场9月08日 星期二 全天****150家8 9月16日 星期三 上午****100家8 9月23日 星期二 上午****120家8 10月3场10月14日 星期三 全天****150家8 10月19日 星期一 上午****120家8 10月22日 星期四 上午****150家8 合计28场会议营销操作四要素1、建立全面的会议资源库2、组建高素质的会议营销团队 3、会议营销目标导向4、做好数据分析与考核会议资源库建立1、对每个采购员分配厂商参会目标，把签订会议协议作为每个厂家必须谈判的工作去做2、制定每场会议的标准与协议价格作为采购员谈判的参考标准。与厂商签订年度会议协议，明确场次，单场金额或整体协议金额3、给予采购员一定的提成file:///root/compnay/%E7%AC%AC%E4%BA%8C%E9%98%B6%E6%AE%B5%20%E5%8A%A9%E7%90%86%E8%90%A5%E9%94%80%E5%B8%88%E8%AE%A4%E8%AF%81/%E4%B8%8A%E4%B8%8B%E6%B8%B8%E8%B5%84%E6%BA%90%E5%BA%93.xls4、建立会议资源库壹会议营销团队建立 会议营销操作人员是会议营销的主体，人员是服务的提供者和执行者，只有高素质的员工才能运作高质量的会议，只有满意的员工才能带来满意的顾客；要选对人（沟通组织能力较强的人）要做好理论与演练的培训要做好考核评估要做好职业发展规划贰会议营销目标导向1、贯彻公司营销导向2、设定会议营销的目标（销量与盈利）3、把会议营销当作销售的一种模式去做叁数据分析与考核1、做好各种file:///root/compnay/%E7%AC%AC%E4%BA%8C%E9%98%B6%E6%AE%B5%20%E5%8A%A9%E7%90%86%E8%90%A5%E9%94%80%E5%B8%88%E8%AE%A4%E8%AF%81/08%E5%B9%B4%E4%BC%9A%E8%AE%AE%E5%B9%B4%E5%BA%A6%E6%8A%A5%E8%A1%A8%E6%83%85%E5%86%B5.xls数据分析（参会率、收入、支出、盈利、销售）2、做好相关人员file:///root/compnay