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现代商务谈判 第一页，共三十四页。 现代商务谈判 讲 授 人： 贾 蔚 职 称： 教 授 时 间： 2014年3月至5月 授课班级： 国贸1101班 第二页，共三十四页。 绪 论 世界为什么是一张谈判桌？ 如何成为谈判高手？ 商务谈判学什么？ 如何学习商务谈判？ 第三页，共三十四页。 世界就是一张谈判桌！ 第四页，共三十四页。 1 世界为什么是一张谈判桌？ 上至国家首脑间有关军事、商贸、领土战争大事，下至贫民百姓的柴米油盐酱等鸡毛蒜皮的小事，无不涉及谈判的活动和行为。 当今世界，无论是在政治、经济、军事、外交领域，还是在文化、科技、教育部门； 无论是政府、企业、社会团体之间，还是个人、家庭之间的联系与沟通，谈判都扮演了重要的角色，成为人们处理各种社会关系的重要手段。 第五页，共三十四页。 工作情景1： 如与客户谈判，客户希望你再降价20%，否则，他将从别人那儿采购相应的货品。 这时你是否继续降价，如何与客户谈条件？ 在谈判中你是否能够自如地控制整个局面？ 如果谈判陷入僵局，如何打破，用什么方法打破，你怎么处理？ ? 第六页，共三十四页。 工作情景2： 工作后，如何从领导那儿得