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今天介绍的内容 企业分析 远景目标 整体战略 组织策略 科技开发策略 资本运营策略 人力资源策略 * * 第二十九页，共六十七页。 东阿阿胶的组织结构调整策略 增设战略发展委员会、投资决策委员会、技术咨询委员会 建设营销、技术、生产、人力资源、财务管理、行政管理和成员企业七大体系 * * 第三十页，共六十七页。 三个委员会的作用 定期举办研讨会，并使其制度化 集思广益，开拓思路，提高决策质量 充分发挥外部专家的作用 各部门协同作战 * * 第三十一页，共六十七页。 今天介绍的内容 企业分析 远景目标 整体战略 组织策略 科技开发策略 资本运营策略 人力资源策略 * * 第三十二页，共六十七页。 科技开发与技术创新策略 以建立和完善东阿阿胶科技开发与创新机制为基础，以技术创新、产品创新和工艺创新为重点，以阿胶现代化为核心，加大资源投入力度，合理调整资源分配，采取技术导入和自主开发相结合的方式，全面提高东阿阿胶技术创新、产品开发和技术运营水平，形成东阿阿胶在中成药、保健品、生物制药和药用辅料方面的核心竞争力。 * * 第三十三页，共六十七页。 核心能力、核心产品及最终产品的关系： 最终产品 产品线 核心产品 核心能力 * * 第三十四页，共六十七页。 核心能力1 核心能力2 核心能力3 核心能力4 …… …… …… 核心产品1 核心产品２ 业务1 产品1 业务2 业务3 业务4 产品9 产品2 产品3 产品4 产品5 产品6 产品7 产品8 * * 第三十五页，共六十七页。 要点 确认市场需求 整合外部研究资源 加快研发速度 迅速推向市场 * * 第三十六页，共六十七页。 知识经济时代企业成功的决定因素 知识 速度 企业家精神 * * 第三十七页，共六十七页。 OECD把知识分为四类： a. Know-what知道是什么的知识，是指有关事实方面的知识 b. Know-why知道为什么的知识，是指自然原理和规律方面的科学理论 c. Know-how知道怎么做的知识，是指做某些事情的技艺和能力 d. Know-who知道是谁的知识，是指谁知道和谁知道如何做某些事的信息。 其中 Know-what和know-why是属于显性知识，属可编码化的知识 know-how和know-who是属于隐性知识，属比较难于度量和归类的知识。 * * 第三十八页，共六十七页。 用于决策的信息 基础信息——存货周转率 生产效率信息——人力资本的生产率 竞争能力信息——竞争优势所在 资源分配信息——投资收益率、投资回收期、现金流、净现值 * * 第三十九页，共六十七页。 传统的方法——以成本定价格（传统成本核算） 现在的方法——以价格定成本（活动成本核算） 一个产品的最终形成需要几家公司共同合作（价值链成本核算） 市场营销与技术开发的关系 产品开发 产品生产 产品销售 市场营销 产品开发 产品生产 * * 第四十页，共六十七页。 今天介绍的内容 企业分析 远景目标 整体战略 组织策略 科技开发策略 资本运营策略 人力资源策略 * * 第四十一页，共六十七页。 发展战略的创新 战略创新是方向 1984.12-1991.12(7年) 名牌战略阶段 1991.12-1998.12(7年) 多元化发展战略阶段 1998.12- 国际化战略阶段 ?只做冰箱?有了坚实的质量管理的基础 ?从冰箱延伸到其它家电?东方亮了再亮西方 ?从海尔的国际化到国际化的海尔 从1984年12月到现在，海尔经历了三个发展战略阶段，保持着战略发展的正确性和连续性。正如英特尔葛洛夫所说：“在转折点上，旧的战略因被新的所代替，使企业能够上升到新的高度”。 (Innovation on Development Strategy) (The direction is strategy innovation ) 8/25 * * 第四十二页，共六十七页。 名牌战略阶段 多元化发展阶段 国际化战略阶段 战略创新是方向 引进消化吸收，不仅是硬件，关键是三全的质量体系 答案 吃休克鱼，以海尔文化低成本扩张 先难后易创名牌 战略管理的关键是问题管理 （The key of strategy management is problem management） 多干多赚 狠抓质量 出口创牌 出口创汇 多元化 单一发展 (The Direction is Strategy Innovation) 9/25 * * 第四十三页，共六十七页。 未来的战略举措组合 战略发展方向 原因 具体步骤 风险程度 现在业务的发展趋势缓 现在业务的竞争日趋激烈、利润逐渐降