保健品的营销.ppt

抚珠关联一句话营销标准话术 1称呼+您好！ 2治疗高血脂症疾病辛伐他汀的效果非常好 3同时，建议您最好搭配深海鱼油和卵磷脂产品，它可以----- 4所以，联合应用更好。 第二十页，共四十二页。 走出去 走到有需要的人群中 第二十一页，共四十二页。 让更多的人了解保健品 走进社区（中老年健康需求） 走进工厂（特殊人群需求） 走进学校（青少年成长需求） 走进幼儿园（婴幼儿成长免疫需求） 第二十二页，共四十二页。 营销模式 会员独享健康讲座 忠实会员的健康体检 铁杆会员的体验大礼包（买几赠几） 第二十三页，共四十二页。 小保健的营销 小而灵活短频快 第二十四页，共四十二页。 价位低口感好 全在临门这一脚 第二十五页，共四十二页。 促销主要模式 会员独享达额换购 限时体验抢购价 化整为零（大包装的如枣） 第二十六页，共四十二页。 换购标准话术 第一步：称呼+您好！ 第二步：今天我们店有会员独享活动！ 第三步：能让您比平常省**元。 第四步：消费满**元再加**元换购价值**元产品。 关键话术：会员独享+享受优惠**元的待遇。 第二十七页，共四十二页。 限时抢购标准话术 第一步：称呼+您好！ 第二步：您的运气真好，今天**（产品名）进行推广促销限时大抢购。 第三步：这种**原价**元，抢购价**元。仅限会员而且每人仅限购2瓶。机不可失啊！ 第四步：时间有限，赶快通知您的朋友也来抢购吧！ 第二十八页，共四十二页。 保健酒的营销 对号入座：针对送礼人群（送长辈、送老公、送领导）、自购 核心概念喝养生健康酒, 全家乐悠悠！ 第二十九页，共四十二页。 现有药酒品种 第三十页，共四十二页。 保健品营销未来药店的主打 第一页，共四十二页。 活页背景 1 保健品好不好？ 第二页，共四十二页。 3 为什么卖的不好？？？ 第三页，共四十二页。 保健品品类不动销的原因 1领导不重视（1.1品类重视度不够1.2促销资源没有1.3奖励不到位1.4品类不全没有细分） 2员工不会卖（2.1产品知识不熟悉2.2销售技巧没掌握2.3顾客需求没挖掘2.4硬推顾客满意度低） 3保健品在店陈列曝光度不够 4营销体系没形成（关联组合、换购、养生理念营销） 5培训系统不健全 第四页，共四十二页。 保健品的分类 一。大保健（鱼油，磷脂，蒜油等） 二。小保健（价位30元以内的产品） 三。保健酒 四。保健花草茶 2 第五页，共四十二页。 大保健的营销 请进来，走出去 第六页，共四十二页。 请进来 四步曲 第一步：进店前店外听一遍（广播）看一遍（横幅、LED、海报） 第二步：进店内听一遍（广播或视频）看一遍（店内4---6个焦点氛围） 第三步：员工嘴巴动起来（对号入座逢人就说） 第四步：体验（试吃、试喝、试用）。听身边人的亲身经历。 第七页，共四十二页。 何为“对号入座” 就是商品与消费者的匹配 不以高昂的代价迎合消费者的个性需求，而是消费者主动辨别，产生恰当对接，由此产生“对号入座”。 自动购买的营销捷径 。 第八页，共四十二页。 五大人群分类营销 1老人 2孩子 3男人 4女人 5送礼人群 5 第九页，共四十二页。 疾病的营养调理组合方案 老年人保健品营销新概念 1降血糖组合 2调节血压血脂组合 3心脏保护组合 4骨质疏松组合 5神经衰弱组合 6风湿关节调养组合 第十页，共四十二页。 儿童保健营销新概念 1免疫调节组合 2智力开发组合 3儿童挑食厌食组合 第十一页，共四十二页。 靓丽女人健康组合 1纤体 2调节更年期 3祛斑 4润肠排毒 5延缓衰老 6贫血 第十二页，共四十二页。 男性健康组合 1男性生殖及泌尿系统的调理 2解酒护肝黄金组合 第十三页，共四十二页。 11 酒香也怕巷子深 第十四页，共四十二页。 焦点氛围的营造 POP的悬挂 相关柜台的分类摆放（一定要有说明） 堆头的主题陈列 收银台的陈列宣传 第十五页，共四十二页。 第十六页，共四十二页。 图片展示 第十七页，共四十二页。 第十八页，共四十二页。 第十九页，共四十二页。