海正美特市场推广.pptVIP

竞争产品分析 倍能－ 深圳海滨 2002年上市，在有限的几个城市销售：北京、郑州、杭州，市场占有率0.28% 零 售 价：189.6元 /500,支 第十九页，共三十七页。 竞争产品分析 还有三代、四代头孢菌素抢占部分市场份额。 第二十页，共三十七页。 针对泰能的分析 优势： 对极稳定，不需合用与肾解毒剂，与泰能、克倍宁比减低了肾毒性及中枢毒性。 有良好的水溶性，可静脉推注给药（不同的注射速度不影响患者耐受性），为医护工作提供了一定便利，也增加了适用人群；泰能考虑到高浓度入血会引起癫痫等神经系统副作用，不主张静脉推注用药。 第二十一页，共三十七页。 ? 3.相对于泰能有较宽的安全剂量范围 4.超广谱抗菌（除嗜麦芽黄单胞菌、结核菌、、外），适用于严重、复杂的感染。美特对菌的抗菌活性比泰能高4—16倍，更适用于不明病原菌的感染，因为感染以菌为主。 第二十二页，共三十七页。 劣势: 1.同类产品，尤其是泰能在中国已有11年销售历史，市 场趋于成熟 ?? 2.同类多为进口或合资产品，其市场推广力度大、经验丰 富、具有强有力的专家支 3.没有进入医保目录 ?? 4.?没有品牌知名度 5.部分专家对国产药疗效有怀疑（实际是怀疑产品的质 量） 第二十三页，共三十七页。 机会