区域市场的有效布局与店铺分级管理.pptVIP

产品分布与比例操作表 单品 T恤 配件 背心 长裤 短裤 套服 鞋 其它 总计 平均 基本款 款式量 存销比 形象款 款式量 存销比 促销款 款式量 存销比 产品 款式小计 总量比 第三十一页，共五十六页。 第四章：区域市场店铺的分级管理 第三十二页，共五十六页。 第一节：店铺分级管理的目的？？ 第三十三页，共五十六页。 目的一： 在营销管理中有效的实施单店管理， 不断促进各级店铺的销售能力！ 第三十四页，共五十六页。 目的二： 有效的诊断和评价各地区（分公司） 店铺的管理和运营水平 第三十五页，共五十六页。 目的三： 及时发现优秀的A级店铺 及时总结成功经验和运营模式 及时推广 第三十六页，共五十六页。 目的四： 发现后进店铺，有针对性挖掘其潜 力，促使业绩提升 第三十七页，共五十六页。 目的五： 及时发现无效店铺，快速处理；减 少品牌损失 第三十八页，共五十六页。 目的六： 在企业资源有限的情况下，向优秀的A级店铺实施资源倾斜 重点打造、培育核心店铺 第三十九页，共五十六页。 宁可锦上添花  不做雪中送炭 第四十页，共五十六页。 目的七： 由于优秀的A级店铺快速展开分销业 务，可成为公司市场预测的触角 第四十一页，共五十六页。 第二节：店铺分级的三种基本方法 第四十二页，共五十六页。 区域市场的有效布局与店铺分级管理 第一页，共五十六页。 顾问介绍——宋智广先生 留学日本、法国专修服装市场营销与企业管理 曾任法国“韵丽”、法国“NAFNAF”、法国安.姬奥中 国地区销售总监。1997年至2006年任加拿大PORST(宝姿)北中国区营销顾问。 曾出任98中国模特大赛，2000世界模特大赛组委会成员 现任德国普德集团亚太地区总经理，负责该集团旗下7个品牌亚洲市场运作。 第二页，共五十六页。 我们头脑风暴一下！！！ 第三页，共五十六页。 从事零售，你最害怕什么？？ 第四页，共五十六页。 第一章：观念的力量 第五页，共五十六页。 观念的影响 ——有知识你不一定成功 没有方法你不可能成功！ 成功=正确的观念+正确的方法 第六页，共五十六页。 加盟商变被动为主动的方法 ——学会两个合作 竞争环境下的发展与空间 ——对竞争的正确理解 ——快速占领市场的重要性 第七页，共五十六页。 了解一下：终端店铺（品牌）是如何发展的？？ 第八页，共五十六页。 品牌(店铺) 发展四个阶段： ？？ ？？ ？？ ？？ 第九页，共五十六页。 终端的信息收集与分析 市场情报的收集与分析 信息管理与渠道管理的关系 第十页，共五十六页。 第二章：加强对于区域市场的认识与评估 第十一页，共五十六页。 区域市场对品牌公司的重要作用 了解你的市场——利用数字计算市场占有率 第十二页，共五十六页。 第十三页，共五十六页。 我们来算算！！ 第十四页，共五十六页。 区域市场评估的基本方法 第十五页，共五十六页。 从品牌建设角度进行评估 从营销建设角度进行评估 从市场角度进行评估 第十六页，共五十六页。 市场的划分： 边际 次级 核心 第十七页，共五十六页。 第三章：区域市场有效的战略布局 第十八页，共五十六页。 第一节：终端店铺的五个功能 第十九页，共五十六页。 终端店铺的五个基本功能表现 ——形象店 ——主力销售店 ——市场网络店 ——商品促销店 ——培训店 第二十页，共五十六页。 管理者如何面对  不同店铺功能表现？？ 第二十一页，共五十六页。 商品的分类管理  ——ABC分类管理 第二十二页，共五十六页。 定义：ABC分类管理方法就是将库存物品按重要性程度分为： 特别重要的库存（A类库存）， 一般重要的库存（B类库存） 不重要的库存（C类库存）三个等级， 然后针对不同的级别分别进行管理和控制。 第二十三页，共五十六页。 ? 分类方法 1. 将商品按其库存额从大到小进行排序，并算出总库存额； 2. 计算累计库存额总库存额的百分比； 3. 按累计库存百分比划分A、B、C类。 第二十四页，共五十六页。 ? 管理方法 级别 项目 A B C 控制程度 严格 一般 简单 库存量计算 依模型详细计算 一般计算 简单计